期货产业链研究报告_期货行业分析报告

如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体更具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

有没有什么软件可以获得关于期货的专业研究报告

文华期货软件里面有不少关于期货资料和消息，网站的话可以看生意社或者中国期货信息网，但更好还是找相对应品种的专业网站，比如螺纹钢、铁矿石是中国联合钢铁网。

如何看期货，比如每天的铜价怎么样才能知道今天铜价是多少呢

你在软件上看到的每个都不是今天的铜价，只是分别是今天预期的不同的时间点的铜价。进入交割月份的铜价也就是最近时间合约铜价是最贴近现价的价格

高质量的期货研究报告去哪里找？

期货研究报告一般去学术网上找吧，一般的金融讨论网站也是可以看看，关于这方面的消息可以多关注这方面的新闻，不过想要高质量的，还是去学术网上找。

什么是期货

期货是一种合同，一种必须在将来履行的合同，而不是特定的货物。合同内容统一规范。由于各种市场因素的变化，合同价格才会因大小不同而波动。

合同与标的物称为“货物”，一般说来，“期货”所要激发的“货物”是标的物，体现在合同符号中。例如，cu0602，期货合同的象征，代表了2006年2月交货的合同，它的主题是电解铜。

期货交易就是赚取差价

期货交易实际上是对“期货合约”的签约，是大多数期货交易的参与者，未来的期货交易者可能会有一个巨大的差异，根据他们的分析，然后获得利润交易行为。从交易的大部分目的来看，它是通过投机来产生“差价”的。

需要指出的是，现在期货合约的价格是人们希望这个合同（通常是几天或几个月）的价格变化，所以它不一定等于今天的现货价格。

期货交易的基本特征：“以小博大” 

期货交易的基本特征是可以用少量的钱进行大宗交易。

比如：50万元资金，基本上做1000万元交易。也就是说，交易员利用50万元资金作为担保（保证金）价值1000万元的商品价格变动，由贸易商50万元基金产生的盈亏，几乎放大了基金的20倍。这就是所谓的“杠杆效应”，也就是所谓的“保证金交易”。这种机制使期货具有“小而广”的特点。

总之，期货交易的目的不是为了达到目的，而是为了规避风险和套利。期货市场的基本功能是为生产者和经营者提供套期保值和规避价格风险，通过公平、公开的竞争形成公平的价格。

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