期货行业创新思路措施_期货行业创新思路措施有哪些

新形势下期货公司如何对营业部进行有效管理

一、“转换门”事件暴露出期货公司现有管理模式的缺失 前段时间，某期货公司的一个营业部从管理者和普通员工到客户整体转换门庭一事震惊业界。行业内各公司之间人员流动本属平常，可像这么大规模的整体流动却是前所未有。营业部的员工跳槽无非是为了更广阔的职业前景和较好的薪酬待遇，但客户跟随从业人员跳槽又能得到什么？为什么客户宁愿跟随从业人员跳槽也不愿意留在原有期货公司？这并不是一件单纯的跳槽事件，其背后隐藏的管理危机足令我们警醒。但纵观整个期货市场，几乎所有的公司在对营业部的管理上都与该公司相似。这正说明，期货公司的管理到了一个亟需改革的时候了。 以前营业部大多依靠公司支撑，由于期货公司网点稀少，营业部除了承担单一的客户开发职能外，很少承担其他职能，管理起来十分方便。期货公司对营业部普遍采取单独核算、业务分区管理的模式。这一被诸多跨国公司早期所常用的模式更大的优点就是拥有众多的业务增长点，公司整体效益保持稳步增长的态势。从期货市场以及期货公司的发展历史来看，这种管理模式在期货市场发展的初期以及期货公司起步之初效果十分明显。但随着市场的发展，这种模式的弊端也日益明显：在这种管理模式下，公司对外难以形成品牌效应，客户对公司的认可度不高；对内生活在公司“高压”之下的营业部员工对公司普遍缺乏归属感，工作上出现精神离职的现象也大范围地存在。各个公司在一味强调业务扩张的同时却忽视了客户服务，最终形成了客户只认可某个从业人员而对公司不认可。再加上近来期货公司之间的人员流动十分频繁，人才也严重流失，因此出现部分客户甚至绝大部分客户随从业人员流动的现象也就不足为奇。 二、新形势下期货营业部的地位越来越重要 随着股指期货的推出日益临近，商品期货品种不断增加，期货营业部的潜在客户群也被放大，营业部正逐步转换为期货公司从事市场开拓的主要力量，承担的职能也由单一的客户开发转换成为集客户开发和客户服务于一体，成为树立公司形象的窗口，同时也是期货公司主要的利润来源。可以预见未来期货公司营业部的市场开拓能力会越来越强，在期货公司中的地位及话语权也越来越重要。因此，目前各家公司都纷纷在一线甚至二线城市增设营业部，但是新设立的营业部能否达到预期效果以及如何对越来越多的营业网点进行有效管理则是当前期货公司所面临的问题之一。目前，期货公司必须改变对营业部的管理模式和管理办法。 三、期货公司对营业部的几种管理模式及特点 期货公司对营业部的管理至少要涉及到三个层面的问题： 首先是狭义的管理模式，即总部对营业部的管理模式；其次是广义的管理模式，它不仅包括狭义的具体的管理模式，而且包括公司的治理结构的确定、总部及各下属营业部的角色定位和职责划分、营业部组织架构的具体形式选择以及绩效管理体系的建立；第三个层面是对与管理模式相关的一些重要外界因素的考虑，涉及到业务战略目标、人力资源管理、工作流程体系以及管理信息系统。按照期货公司总部的集、分权程度，公司对营业部的管理大致可以分为操控型、战略管理型和财务管理型三类。 操控型：也就是目前业界比较通行的管理模式。总部从业务目标到实施几乎什么都管，营业部只负责市场开拓。为了保证业务目标的达成，总部的各种职能管理非常深入。如总部负责管理各营业部管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在这种管理模式下，为了保证总部能够正确决策并能解决各种问题，总部要设立大量的职能部门，机构臃肿程序繁琐。一份普通的市场开发计划可能会涉及几个部门，需要不同的领导审批。等到领导审批完毕，早就错过了计划的更佳执行时机。这种模式可以形象地表述为“上是头脑，下是手脚”。在这种管理制度下，业务人员在公司的地位低下，缺乏积极的工作态度，提供给客户的服务自然做不到尽心尽力，也许还会敷衍了事。客户对公司的企业文化及服务理念也很难认同理解，自然也就难以形成良好的品牌效应。 战略管理型：公司总部负责公司的财务、资产运营和整体的战略规划，各营业部同时也要制定自己的业务战略规划，并提出达成规划目标所需投入的资源预算。总部只负责营业部的设立，在具体工作上给予有附加价值的建议，批准其预算，再交由营业部执行。为了保证各营业部目标的实现以及公司整体利益的更大化，公司总部的规模并不大，主要工作进行综合平衡、提高综合效益。如平衡各营业部间的资源需求、协调各各营业部之间的矛盾、推行“无边界企业文化”，高级主管的培育、品牌管理、更佳典范经验的分享等等。这种模式可以形象地表述为“上有头脑，下也有头脑”。目前世界上大多数跨国公司都采用或正在转向这种管理模式。受营业网点的影响，目前很少有期货公司采用这种管理模式，但随着期货公司自身实力的不断加强以及竞争的日益激烈，很多期货公司在对营业部的管理上不得不面临转型的问题。 财务管理型：公司总部只负责整体的财务和资产运营、财务规划、投资决策和实施监控，以及营业部的设立及规划工作。各营业部每年会给定各自的财务目标，这有点类似承包责任制的味道。在这种管理模式下，各营业部业务的相关性不大。总部主要负责资产运作，因此总部的职能人员并不多，主要是财务管理人员。这种模式可以形象地表述为“有头脑，没有手脚”。 还有其他一些模型设计方式，如分成经营式、战略式和控股公司三种模型，其基本原理也与前面描述的模型相似。也可以分成两大类，纯粹的管理和具有市场开发的管理。纯粹的管理是公司对营业部的业务没有直接的指导，主要负责对外宣传、树立公司的品牌；具有部分市场开拓功能的管理是通过公司战略、业务单元战略和公司的职能部门等方式对营业部业务进行协调和影响，公司可以考虑设置统一服务、统一推广、统一研发等功能。 可见，操控型和财务管理型是集权和分权的两个极端，战略管理型则处于中间状态。而战略管理型也比较符合期货市场以及期货公司发展的需要。 四、健全期货公司对营业部的管理体制 我国期货业相关法律法规正在逐步完善中，期货公司对营业部的管理也需要期货公司在很长时间内进行不断的实践和探索。 首先，期货公司对营业部的管理需要一个科学、明确的战略方向，要确定基本的管理思路。 其次，应该重新明确和调整总部的职能定位，把该管的管起来，不该管的坚决放下去。例如：一些营业部的规模已成倍地扩大，而公司的管理者对营业部仍然沿用原有的一套组织结构和管控模式，这自然是行不通的。目前形势下，对营业部改革和向营业部放权势在必行。 再次，由于战略目标和管控模式的改变，相应的支撑体系如人力资源管理、工作流程和学习系统都要跟上。比如，部门职责的变化必然引起岗位职责的变化，从而相应的绩效考核指标也应进行调整。再如，原有部门权力职责的改变必然要求有新的工作流程相匹配。 一个行业或公司在不同的发展周期，其管理及经营模式需要相应的转变。在市场起步期，营业部首先需要去开拓市场，力争抢占更多的市场份额，需要强有力的市场渠道开发能力，因此期货公司对营业部的管理在这些方面的功能必然首先突出出来。到了快速增长期，期货公司对营业部的管理则需要满足保持现有的市场份额和争夺新的、更高端的市场。因此，期货公司对营业部的管理需要突出创新。而到了成熟期，期货公司对营业部的管理则需要在进一步提升上述各种能力的基础上，更加满足开发现有客户的潜在价值和强化对客户深层次服务的能力。这就是为什么一些企业，特别是服务性企业如银行、保险公司、咨询公司等以客户群划分来搭建自己的组织结构的原因。 目前期货行业正处于快速发展期，期货行业归根到底也是属于金融服务业，大可以参照银行业的模式来进行管理。因此，笔者认为，期货公司对营业部的管理大致可以从以下几方面着手： 1.转变管理观念。目前期货行业正在发生重大变革，金融衍生品的引入必将大大吸引商业银行、信托公司、保险公司、投资基金等金融机构投资者积极参与到期货市场中来。同时，由于个人和广大企业对期货的逐渐理解和接受，也将会有更多的企业运用衍生品进行避险、套期保值和投资。因此，营业部已经不再是单一的业务开拓部门，要想发挥出较好的规模效益，发挥其信息据点的作用，期货公司就必须转换管理观念。管理职能要由操控型管理向战略型管理转变。 2.期货公司要想实现对营业部的有效监控，离不开完善的管理制度，包括营销管理、风险管理、人才培养等制度，并要注重营业部的规范化建设以及适当授权。如果一味让营业部脱离公司的发展而独大，营业部整体转换门庭的案例仍有可能继续上演；反之若公司对营业部监控过严，则营业部难具竞争力。要想改变对营业部的监管“严则死，放则乱”的现象，就要依据营业部的规模确定其承担的职能以及相应的分配机制。公司除给予营业部必要的自 *** 外，其日常业务也应当接受公司总部相关职能部门的指导和监督。 3.积极进行创新，包括产品创新、营销手段创新、技术创新、风险管理创新等。目前国内大部分的期货公司都没有形成品牌效应，营业部在开展业务以及客户服务上缺少一个强有力的支撑平台。因此，期货公司在对营业部的后台支持上，除了提供必要的硬件设施保证客户交易畅通外，还要建立强大的研发中心以及客户服务中心，在服务手段以及服务内容上创新，对所有营业部的客户进行统一的服务，培养客户对公司而非个人的认可，形成品牌效应。 4.完善激励机制。由于国内期货市场起步较晚，期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司的激励机制严重滞后和缺乏创新性。科学的激励与约束机制可以提高员工的工作热情及对公司的归属感。期货公司应当依据“责权明晰、适度授权、务实高效、合理分配”的原则建立必要的激励机制和考核制度。对营业部的考核除考核业务成绩外，还可以依据不同人员

期货交易想上台阶，所有的答案都在这里！

小时候老师教导我们，伟大的人要有远大的抱负，是真的！没有远大的抱负，成不了伟大的人，即便你有足够的条件。

好的交易都需要体现出思想，独立思考的结果。绝大部分人只相信市场公认的东西，或者等图表走出来，大部分人交易的东西，我是不做的。

我终于发现，我真正坚持的是价差，不是方向，换句话说，我可以在价差上打阵地战，在方向上的阵地战不是我所长。我转战外盘了，新年度上半段仍应该是美棉贵，非美棉便宜，换月很舒服，对错让他去吧，很重要吗？聪明人赚不需要聪明的钱，不聪明人赚需要聪明的钱。

再重复一遍，重视过程，结果可能会不好，但是早晚会好；过程不好结果可能会好，但是早晚不好。结果都是浮云，逻辑伴你一生！

我对市场的观点没多大兴趣！同意不同意，大家多交流过程和依据。观点对观点的交流，看涨看跌，没有什么意义。结果不重要，逻辑很重要！

这个市场太浮躁，没有多少人愿意沉下去做基础工作，大部分人只对观点运行评价而不愿意去论证。看空的依据在消费，看涨的依据在供给！我们花了大量的时间在研究消费：替代、历史、结构，包括变化。看空消费的只是在谈表面的现象，到现在我没有看到系统的阐述。

很希望市场从观点之争演变为研发之争，大家共同进步，中国的期货水平就能上一个台阶了。

大家都进步了，我赚谁钱去啊！

别与猪摔跤，溅你一身泥的同时，猪乐在其中。

牛市结束的时候是群情激奋的时候，换话说是多头肆无忌惮或空头绝望的时候。熊市结束相反。

期货做的是心态，微博时不可避免能影响心态的，所以期货不是可以分享的东西。交流过程还是可以的，别交流交易。

2个原则：1、别在生气的时候处理问题 2、用合作而非对抗的方式来解决问题。

市场的自我加强，最近体现的太明显了，矫枉必然过正。

交易的要诀：要学会等，最忌讳拖！

1、空虚无聊的时候，泡壶好茶，而不是打游戏 2重大决策前，到前线调查情况，找朋友切磋沟通，而不是拍脑袋就干 3、郁闷不顺的时候，应该多找人交流，让思维动起来，而不是闷在家里下定决心。

把交易做简单点，纯粹点，别搞复杂了！

夫君子之行，静以修身，俭以养德。 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。慆慢则不能研精，险躁则不能理性。 年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世。悲叹穷庐，将复何及！

难得一次，高兴的睡不好。最近有诸多感动，困扰我好久的2大难题，豁然开朗。总结一下了下自己：学习了榜样人物40%的本事、性格中仍有20%赌性、15%的不安分，因为这些消耗了自己60%的精力和休息时间，导致自己专业水平下降了40%。悟性方面给自己打61分。今年需要做到的是将自己赌性和不安分降低到10%以内，专注程度提高20%以上！

如果上半年自律做不到，下半年就主动要求被强制！

这一年被自己定义最有优势的2个品种折磨的够呛，一方面是农产品的整体行业发生了格局性的变化，另外一方面交易方式也存在问题。活到老、学到老，要有颗年轻的心，用脑的时候一定要学会用眼睛，对市场要有颗敬畏的心。同时也要在研究发生上创新，曾经重要的事情可能不重要了。

一是研究 *** 的创新，这个阶段研究员应该多深入行业了解情况，重新规划研究思路；二是自律，强化交易的纪律管理。

经常总结一下，其实你犯的是同一个错误。之后换了个品种，换了个方向，重新来了一遍。思维模式更难改。

去除一个坏习惯，同时养成一个好习惯，这个过程真的很难，你会发现不论是主观上不由自主的抵触，还是客观上发生的突发事件，都会成为让你半途而废的原因，唯有“进步自我”的坚持之心存在，你才能克服那份难，你才终将焕然一新！

投资不是件能创造幸福的事！ 快乐短而浅，痛苦深又绵长，不能正比！

把亏掉的钱连本带利要回来了，为什么还没把快乐找回来？

大脑跟着 *** 走还是 *** 跟大脑走，这是交易思维的关键。大部分人过不了这关，成功的交易员也很难一直冷静客观的看问题，尤其在重仓之后。

一个人的独舞，是走不远的。我现在更大的目标不是挣钱，是按照这么多年的思考，按照投资的逻辑打造一个团队，一个未来我们退休之后可以为之骄傲的团队。我们说的，可以站在上帝的角度上看问题。

交易上是必须有预测的，大胆假设背后必须有小心的求证。同时，交易最容易出问题的是先入为主，用太多观点去论证，伴随着大量的先入为主，环节多出错的概率就大，而且不容易找到原因。

去年的经历，今后是再也不想再来一遍，现在想着还心有余悸，让我惊心动魄的交易，我是再也不想做了，二个方面：1是持仓比例 2是风险的评估。

交易总结一下能力分研发的总结一下和交易管理的总结一下，交易的总结一下能力决定你未来的成就。很多人是蒙对了，不是看对了，经常问自己一句话：你是蒙对了，还是看对了？

货市场很小，兜一圈总能找到相互都非常熟悉和认同的朋友。衷心希望期货市场更类似研究院而非江湖，市场有各个学派，诸子百家、百花齐放才是春！如果风格都一致，市场就太无趣了。风格没有优劣，适合你的就是好的，揣摩市场可以从多个角度，多种 *** 。

承担计算好的风险，不是鲁莽！

突然发现，我现在的持仓已经牛到跌也高兴，涨更高兴的境界了！

市道很乱，逻辑也很混乱，大家悠着点，多看少动，保命要紧。

交易的反应，需要锻炼。尽可能智取，避免强攻。

多年媳妇熬成老婆婆，N把辛酸泪汪汪。忽如一夜春风来，你说我能轻易撒手吗？

对结果的预测，我不认为是势均力敌的战斗。更精确的词应该是围剿或狩猎！需要的只是时间！

国内外信息的时间差和思维的时间差，是内外套利必需利用的以及需要防范的。

戒：自以为聪明，顶风作案！

当持仓给你添加了心理压力的时候，需要考虑的是减仓，而不是增加对冲。因为更多时候，对冲的头寸未必是你真心愿意持有的头寸，用7分力，是你更好的状态。

耐心等待，等待那个让你忍无可忍的机会，给你足够安全边际的机会。别担心没有，经常有！只有你够专业！

我平均半年要犯一次大错误，什么原因？

同一件事情，不同人总结一下出来可能完全不同，因为经历、知识结构以及心情、心态、立场、水平可能都不一样。但是你能进步多少，取决与你的总结一下水平，总结一下能力代表着你的潜力！看很多对交易总结一下的乌七八糟的，想着自己还能混上几年。 希望能觉得我总结一下的乌七八糟的人，能及时告诉我！

吹牛和被人夸，下场都一样！

期货的资产业务，长远看前途非常光明。但是就面前现状来说，你委托给别人的资产，很可能是你培养未来明星操盘手的学费，市场到处寻找资金的资深人士，大比例是亏损的资深人士；而接受别人委托的资产，同时也受到法律、途径、避嫌等等因素的影响，有点得不偿失。就现在阶段，不参与是更佳策略！

用投资的心态，去做投机倒把的事情；不要用投机倒把的心态，去做投资的事！

做交易的人是不是都会有没有来由的心情低落？低落的莫名其妙又不可自拔？

微博是能放大人的情绪的，可能是因为在众目睽睽之下，而且有白纸黑字的记载。所以微博是不适合争论和讨论行情的，更不适合发表对行情的观点。朋友间善意的提醒，都可能被理解成恶意的。共勉AND切记！克己以严，待人以宽！

现在熬夜基本不是工作需要，是之前工作需要导致现在的生活坏习惯！这个定性要清晰！F总这么好的身体都吃不消，大家都要警惕啊！

品种的暴涨暴跌之后，感觉进入一个相对均衡状态了，9月应该是理顺价差的阶段，换而言之，套利的黄金时代！

小农意识的混战大震荡操作阶段，这个阶段的要领反而是不要太在意基本面的微小变化。

农产品的趋势性行情可能已经结束了！最近需要清空之前的思路，需要归零重新思考。矛盾的是，行情的尾端可能最精彩！

报告出来了，大豆玉米小麦表现迥异，现在问题出来了：是见高点后下跌中的反弹，还是调整后的重新上涨？估计

大家看法很难一致。我更倾向前者，今天的上涨可能是最后一次做空的机会。大家大胆假设，小心求证，用论据来论证你的观点！ 创出新高，就该砍仓！

远离是非，要戒！

“对人对事心平气和、宽容大度，才能处处契机应缘、和谐圆满”,-------说的容易做的难！在极端高、低位的时候，感觉经常优于理性的判断！

一个传奇的交易员，要具备一颗强大的心脏，丰富的实战经验，扎实的基础研究深度，灵动的思绪；心无杂念，金钱即是一堆数字，这就限制很多交易员的高度！哈哈，我是这样的交易员！

最近在尝试之前不敢想、不会做的事情。取得一些进步后，人思想容易越来越守旧，不敢尝试、不愿变化，不去学习。归零不仅仅是口头上的，根源是思想上的，从生活的点滴开始---

1、学会妥协。退一步是为了形成合力。

2、学会释怀。从容的忽略胜过愤慨的回击。

3、学会宽容。宽容像春天的阳光，照耀别人也温暖自己。

4、学会隐忍。隐而不发不是不发。

5、学会简单。美丽和幸福都是简单的，把握了简单就是不简单。

6、学会换位思考。换个角度，世界就会大不相同。

曾经我手中有一大把1750的大豆空单，我没有好好珍惜，跌了几十点我就颠了，直到今天破了1504才后悔莫及，人生最痛苦的事情莫过于此！如果上天重新给我一次机会的话，我一定要对自己说：加仓！如果要问我数量的话，我希望是浮盈就加仓！

刚才大致计算了下，保守估计已经耗费在期货上的时间超过3.2万小时，标准的期货老黄牛，你呢？国内有人比我多吗？！

我向来敢在公开场合亮自己的观点，我向来欢迎并寻求中肯的反对意见，希望能找到自己逻辑的盲点或误区。但是如果没有能力质疑的我论证过程，而从动机论来考虑问题的人，我会不屑，在市场面前，我能做到从上帝的角度看问题，我希望自己纯粹又高尚，你不是不等于没有！

交易的核心是盈利，了解自己，赚该赚的钱，在行业浸泡的深，自然能把握更多的机会。在不同世道，市场的心态、参与者等诸多因素导致的行情发展程度不会一样。对葛总的这个思考，我觉得，过分去探讨矫枉过甚的程度，容易走火入魔！ 我暂时没有能力去赚这个钱，但是我这个阶段所必须防范，资金与头寸管理。

对物极必反还是顺势而为的探索，永无止境！这个很需要悟性，后天努力一般是不够的。看行情，不但需要放大镜，还需要随身携带望远镜！

最近市场表现混乱，各种投资逻辑在顽强的碰撞。年底了，好好休息，打扫战场为主，减少恐怖平衡的对冲单子，寻找新年度的投资主题。

能专心交易，没有那么多必需的应酬和责任，真是种奢侈的幸福！能把精力花在自己希望的地方，也是，说话可以很率性，不那么讲究，听的人也不那么计较，too！我需要给自己营造这个环境。

我们总是可以轻易地看见别人的失败、错误和缺点，而且忍不住提出批评和建言。但是我们可以想一想，当我们遭遇失败 犯错和面对自己的缺点时，期盼的并不是别人的批评、指正，而是耐心和包容。所以，当我们对别人发挥耐心和包容时，其实是在运行一种影响力的投资。

刚才突然想到，按照基本面研究交易的人，需要知道什么时候应该不看基本面，只看图；什么时候看基本面，利用图。这个问题值得深思下！

人经常要用：感恩、敬畏、助人六个字来询问下自己，这样你才能过的心安理得！

即便真爱，也要学会放手！-------最近的交易总结一下。

总结一下最近的行情，就2个字：变脸。回头看，不是旗动，不是杆动，是你的心在动！

卖方都很高调，有时候高调到让你不爽！ 买方必须低调------不同的盈利模式决定的。最近感觉烦躁，为什么心静不下来？勘的破，放不下，不自在！

我想打造一个团队，一个脱离了我们几个老斗士，依然生机勃勃、有强悍战斗力的团队、一个依托研发做交易的、有持续稳定盈利能力的团队！

十字真言： 趋势看供给、幅度看消费！

善猎者必善等待。等待在交易中至关重要，在趋势不清时，在盈利过程中，都需要等待，耐心的观察分析每一个可能的拐点，等待时机的出现，形象的说：静若处子，动如脱兔，时机一到果断出手。机会是给有准备的人的；机会是等出来的。盲目交易是更大的敌人。

今年好多新品种，大家主要精力花在研究交易所态度、仓单、接货、对手上。经过几年的积累，大家伙的体力越来越好，看来也越来越好斗，也越来越相信自己影响价格的能力，这个期货是越做越回去了。戒啊！孔子曰：好的过程未必能产生好的结果，但是不好的过程导致的结果早晚会坏！共勉！

做投资的人，努力维持自己心态的平衡很重要，少去掺和那些会影响自己心态的事情，不管是夸你还是贬你，都不需要在意。如果开始着书立传、传经授道，等退休后吧，否则心态毁了什么都得不到——个人当前之浅见，很可能不对，也无所指。

打造一个能挣钱的团队，比自己挣钱难多了！最近过的很不从容，杂事很多，被事情推着走，思考的时间少了。这个必须改变！

需要独处、需要思考、需要静心！

很多人交易亏了，总会找理由很多客观原因或籍口，而很少反思自身。有用吗？有空骂娘，不如抽空反思！ 菜粕，我反思是是自己对产业的理解出了偏差，物流、压榨能力、以及对研究结果的质疑能力、心态包括忽略了好朋友的善意提醒等等 。不能比优秀的人更优秀，就跟优秀的人交朋友吧！

最近我的交易逻辑是：我不知道自己是否正确，但是我能确定他们是错误的！

投资需要表达一种思想，而不是一种情绪！不吐不快的思想，而不是难以自控的情绪！

期货交易要上台阶，只需反复揣摩八个字：“顺势而为”与“物极必返”。你所有的困惑与答案都在这里！

期货公司应如何应对互联网金融带来的变革

传统期货公司无法回避互联网金融，而应该以积极的态度把握机遇，以互联网思维去重构新的商业模式。

思路决定出路，布局决定结局，只要站在时代的高度未雨绸缪，前瞻性、战略性地做好各项准备，就能发挥优势，扬长避短，通过专业化的转型升级在未来的竞争中立于不败之地。

一、互联网企业“涉期”将会给原有商业模式带来两大冲击

1、对期货公司经纪业务的冲击

互联网企业一个重要的特征就是免费，即所谓“前向免费获取用户，后向收费获得收益”，从阿里巴巴打败易趣网，360将杀毒软件全部赶出历史舞台等案例均可证明，免费是极其有效的占据市场、获取用户的手段。

一旦互联网企业介入期货市场之后，一定会祭起免费大旗，即使限于监管等种种因素不一定可以真正零佣金，他们也一定会大打价格战，将期货市场佣金降到几乎为零。

互联网企业还有一个重要特征是边际成本极低，而且从战略角度考虑，为了获取用户，他们可以暂不考虑是否盈利，所以他们可以把通道业务做到极致。而传统的期货公司业务收入单一，限于成本无法打价格战，最终的结果是大多数的客户被挖走。

2、对期货公司利息红利的冲击

长期以来，期货公司收入来源主要有两项：经纪业务收入和客户保证金利息收入。对很多期货公司来说，保证金利息收入是一个重要的收入来源。客户保证金存放在期货公司是没有利息的，这个是期货行业长期以来的惯例，可以称为期货公司的利息红利。

但是一旦互联网企业跨界进入，这个利息红利也会很快归零。阿里巴巴的余额宝其实就是通过天弘基金的“增利宝”货币基金抢去了银行的活期存款，此类货币基金现在越来越多，规模也会越来越大。

互联网企业控股的期货公司只要宣布存放在他们那里的客户保证金可提部分能自动转入余额宝（或其他类似产品），从而获得不低于年化4个点以上的收益，期货市场一半以上的客户保证金可能会搬家到他们那里。即使期货公司同意给客户利息，也达不 *** 币基金那么高的收益，因此对期货公司来说，只能眼睁睁看着客户流失。

如果说价格战仅威胁到一批规模小业务单一的仅靠低佣生存的期货公司，那么利息战将不但使得这类公司难以生存，而且严重威胁到所有的期货公司，包括排名前50位的大型期货公司，他们的客户数量不会减少，但客户保证金规模一定会大幅度缩水。

一旦中国期货市场崛起一个互联网期货公司，其一家公司客户权益可能在一两年内达到500亿元规模，甚至可能会更大。期货行业将会重新洗牌，排名后50位的期货公司可能会难以生存，并购频现，但壳资源价值严重缩水。

二、互联网期货公司的优势和劣势

 优势

1.短期不以盈利为目标

互联网企业介入金融行业，其战略是为平台上的用户建立一个“金融生态圈”，为其提供银行、证券、基金、期货等各种金融服务，可以不要求短期实现盈利，他们将会以价格战甚至免费来迅速获取客户资源，占领市场份额，而传统期货公司没有其他渠道消化成本，所以根本无法竞争。

2.巨量的潜在客户资源

即使不发起价格战，互联网期货公司仅以其母公司平台拥有的巨量的客户资源即可带来难以估量的新增客户。腾讯微信、阿里巴巴支付宝等动辄拥有超过6亿用户，阿里巴巴平台拥有4800万企业用户。以期货产品、资管产品、子公司业务等方式对他们进行推介营销，即使万分之一的转化率也会为期货公司带来可观的客户和资金。另外，互联网企业在进入基金行业、证券行业之后，可以在统一平台上实现大数据定位分析、交叉销售、互相引导介绍客户，进行统一金融服务，也可以带来传统期货公司不可企及的客户资源。

3.可共享的极低IT成本

互联网企业本身拥有极强的技术实力，在机房、 *** 、云平台等方面拥有普通期货公司难以想象的资源，其下设期货公司完全可以共享这些资源，可能不需要很多成本即可实现高效运营。

4.极致的用户体验

互联网企业一个非常明显的特征是追求极致的用户体验，因拥有极强的自主开发能力，他们可以轻易开发出拥有极致用户体验的交易客户端软件、行情软件、网站系统，以及针对客户的各类服务软件，轻易地黏住客户。而期货行业期货公司技术系统仅靠采购，根本没有自主开发能力，即使有创新思路也没有能力实现，现阶段期货公司更大的矛盾在于快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾，传统的期货公司无法解决这个矛盾，而这却正是互联网企业的强项。

劣势

互联网企业进入期货行业，因为他们要实现其整体的金融平台战略，所以一定不会与行业大型期货公司合作，他们一定会收购或控股一家小型的期货公司，小型期货公司必定存在以下几方面的不足：

1.期货专业管理人才不足

期货行业经过券商进入掀起人才流动之后，小型期货公司往往难以留住优秀的专业人才，现有的人才在互联网企业介入后业务爆发性发展的情况下能否胜任尚需考验。投资咨询、资管、子公司等因无牌照导致人才空白而无法开展业务。期权、做市商等业务2014年即将推出，小型期货公司根本没有人才储备，若想开展此类业务需要较长时间的准备。

2.营业网点或布局不足

虽然金融期货刚刚放开了临柜开户的限制，但还是无法实现 *** 开户，目前还需要上门开户，这样就会给网点布局少的期货公司带来较大的成本。普通小期货公司客户数量少，影响尚可接受，但互联网期货公司主要是服务数量庞大的小客户，网点少会带来极大的成本，甚至无法开展业务。

3.创新业务牌照不足

小型期货公司往往仅有经纪业务牌照，而没有投资咨询、资产管理、风险子公司业务等资格，因此互联网企业收购之后无法以咨询、资管、风险子公司的业务来弥补营业网点不足带来的服务能力缺陷。

4.国际业务能力不足

小型期货公司没有能力和渠道开展国际业务，而中国的期货公司走向国际化是必由之路，已经有很多公司早已布局，期货本来就是与全球信息息息相关的行业，国外的金融企业在走进来，国内的期货公司在走出去，随着自贸区的建设和资本项目人民币可兑换，期货公司的国际化将会带来很大的业务增量，这一点是国内互联网企业的短板。

三、期货公司的应对策略

互联网期货公司的优势是传统期货公司短期不可能具备的，而互联网期货公司的劣势却有可能加以弥补。人力资源方面的劣势可以通过猎头挖角等手段快速解决，网点方面的劣势可以通过并购和新设得以扩张，在解决了大规模客户开户难题之后其实对网点的需求就不再强烈。创新业务牌照和国际业务等劣势需要互联网期货公司布局和储备，他们可能暂时不需要这方面的业务，重点会做好通道业务。

互联网期货公司真正威胁到大型期货公司需要一个时间过程，估计最多需要一年时间。换句话说，传统期货公司有不到一年的时间可以布局和应对互联网期货公司颠覆性的挑战。目前看来，中大型期货公司应该做以下几个方面的准备：

1、做好应对佣金战和利息战的准备

丢掉幻想，放弃侥幸，必须认识到通道业务归零是不可避免的大势所趋，期货公司平均佣金其实一直在下降，可以说从未上升过，互联网企业的介入只是加速了这个下降的过程而已。保证金利息也是如此，凡是被垄断或保护的，都会被互联网破坏性的创新所颠覆。

2、进一步加强中大型机构客户服务

互联网期货公司有个明显的特点是“非接触”或“非现场”，这样才能大规模复制，即通过优秀的电子化平台，简化的设计使得客户在 *** 上就可以完成各项业务，因此他们的边际成本非常低，可以服务大规模的客户，但这种服务必须是标准化的而非特殊的定制化的服务。对于期货市场中的散户来说，他们由于资金少而受到歧视，享受不了大户的待遇，反而手续费收取标准远高于大户。这些散户将可能被互联网期货公司标准化的服务所吸引，对散户来说，他们享受到了公平的服务，且低廉的佣金更是在传统期货公司中无法拿到，他们很有可能投入互联网期货公司的“怀抱”。

而大型机构客户本来佣金就很低，还能享受到特殊的专业化服务，所以对互联网期货公司的标准化服务吸引力不如散户那么强。继续发挥期货公司专业化的服务能力，维系好机构客户是传统期货公司应对挑战的重中之重。

3、与基金等各类机构密切合作，提供类似余额宝的保证金余额回报方案

大型机构客户对保证金利息确实比较敏感，有的一收盘就把资金划走，开盘再划进来。其实现在已经有部分期货公司挡不住压力开始给一些机构客户利息了，在互联网企业介入之后利息红利会彻底归零，行业惯例将会被颠覆。期货公司必须设法以各类方式对保证金余额进行理财。如果不能做到与互联网期货公司余额宝类似的服务，机构客户的资金就可能“搬家”到互联网期货公司去。

4、建立开发团队，研发创新系统提高客户体验

期货公司现阶段更大的矛盾是快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾。期货公司没有自己的开发团队的苦果在互联网企业入侵时将会彻底暴露出来。互联网期货公司会快速、轻易地推出各类创新型的服务和产品，而传统期货公司空有创新思路而难以转化为现实，因为长期依赖供应商没有能力研发产品，所以只能同质化低水平竞争。唯有期货公司自己建立开发团队，才能彻底精准把握需求，快速响应，定制独具竞争力的产品，才具备与互联网公司个性化方面一拼的能力。当然限于成本，开发团队应该是自行开发与外包开发的有机结合，底层的交易系统应该与供应商采购合作，而之上的各类个性化应用系统应该自己研发。期货公司重点要培养懂业务需求的系统架构师、规划师和项目经理，其他部分能外包的尽量外包。

5、充分发挥资管和现货子公司业务的作用

互联网期货公司不一定有投资咨询、资管和风险子公司等创新业务，这正是大型传统期货公司的强项，应当充分发挥这个优势，特别是“一对多”放开之后，资产管理有很大的发展空间，资管的收益率一般会高于余额宝之类货币基金，可以以此反向吸引互联网期货公司的逐利客户。另外，风险管理子公司可以设计多种“非接触”、“非现场”的标准化产品和服务，建立了自己的电子化交易平台之后，也可以大规模复制，服务大量的客户。所以，传统的有创新业务牌照的期货公司，面对互联网期货公司的入侵并不是没有机会，还是有很多方面可能胜出的。

6、以国际化业务为客户提供整体的一站式服务

夜盘连续交易推出，期权、做市商、外汇期货也逐步提上议事日程，期货本身就应该是国际化的行业，期货品种本身就与国际风云变幻息息相关，为客户提供内外盘结合的、整体的一站式服务，也是传统期货公司维持竞争力的重要路径之一。

7、强化期货公司专业化服务能力

互联网期货公司善于以“非接触”等方式服务大规模的中小客户，但还是有很多大型产业客户需要个性化的定制专属服务，需要“接触式”的服务，如协助套保方案制定、期货部门建设、专业人员培训等一系列工作，并非是互联网期货公司的强项。而传统期货公司经过长期的耕耘，已经有了很好的积累，可以从这些方面进行差异化服务，所以走专业化的发展道路，是应对互联网企业冲击、提升竞争能力的重要方向。

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