万达期货 *** _万达期货改名

为什么感觉做金融的工资比其它行业高很多？

朋友们好！

金融行业工资确实是比较高的，这是因为金融行业有四高的特点，而这四高的特点决定了金融行业工资相对来说是比较高的。

对于金融行业来说，具有四高的特点。就是进入门槛高，高智商，高资金密集，高风险。

进入门槛高，大家都知道金融行业都是需要重点大学硕士甚至博士学历才能够进去的，而且好多金融机构还会进行严格的层层考试，可以说进入么你按是很高的。

金融行业因为进入的人才比较多，因此，也可以说是一个高智商的行业。在金融行业里面，只有高智商才能够赚到更多的钱。

金融行业就是跟钱打交道的，因此金融行业是高资金密集的行业，高资金密集的行业只要是流水高，随便赚一点，可能就是很大的数额了。

金融行业是直接跟钱打交道的，因此，也面临着很大的风险，一个疏忽，可能就是巨额的亏损。

金融行业赚钱是相对容易的。金融行业是跟钱打交道的行业，是资金高度密集的行业，因此，这样的行业流水特别大，只要是稍微赚到一些，那么就是相当大的财富了。

比如，券商辅导企业上市是按照比例提成的，辅导一个融资10亿的公司，与辅导一个融资500亿的公司，本质上并没有什么不同，人数上可能差距也不是太大。但是辅导上市一个500亿的公司，能够获得的提成收入就是辅导10亿公司的50倍。

可能辅导一家融资500亿的公司上市，券商可能就能获得几个亿的收入，即使是融资10亿的公司，辅导上市以后也能获得几千万的收入。

因此，可以看出来，金融行业赚钱是相对容易的。

金融行业是直接跟钱打交道的，可以说赚钱的机会更多。现在来说，随着经济的发展，人们是越来越有钱了，人们的大部分钱可以说都是存在金融机构里面了。因此，可以说现在的金融机构是能够赚到越来越多的钱了。

现在虽然好多人银行账户里面钱少了，有钱都转到余额宝，微信零钱通等里面了。但是实际上，余额宝，微信零钱通钱也是在金融体系里面，只不过是投资的货币基金而已。

因此，现在随着人们的钱越来越多，大家的投资渠道也是越来越多，金融机构赚钱的 *** 也是越来越多了。

对于金融行业来说，具有四高的特点。就是进入门槛高，高智商，高资金密集，高风险。而且随着经济的发展，人们的财富越来越多，因此，金融行业赚钱的 *** 也越来越多，金融赚钱的能力也越来越强。因此，金融行业的工资稍微高一点，就可以理解了。

金融行业从业者平均工资水平确实要比当前的其他行业都要高。2019年平均行业月薪排名之一的就是金融行业。所以在我们日常生活当中，我们会发现很多人从事的工作，都要往金融方面靠。这就更加进一步加深了大众对金融的误解。

金融分为老金融和新金融。我们大家所熟知的老金融行业，有三驾马车，银行，证券和保险。然而真正称得上金融的就是银行和证券，证券衍生产品。而保险行业慢慢的被大众划分为忽悠式消费。

而新金融的产生，让大家对金融行业更加难以理解。比如说P2P、网贷。等等一些新的金融模式的出现，让投资者更是非常迷茫。由此可见，金融行业非常广泛。如果从泛金融角度来讲，只要跟钱能挂上钩的，都可以称之为金融。

但就目前而言，真正的金融工作者应该是银行和证券。只有银行和证券是经过专业机构批准可以存取款。和进入二级市场，正常交易的场所。

那么我们来看一下金融工作的，2019年工资平均水平如何？

通过上图我们明显的看到，在金融业当中更高平均工资水平为15123.2。更低平均工资水平为5829。从更低和更高差距之大，我们可以明显的看出，泛金融行业的金融从业者较多。

而在这个范围之内，平均高工资应该属于银行的行长和理 财经 理。证券公司的销售和顾问。如果非要在保险行业看出，这样高工资的水平应该是属于保险行业，5%不到的高级管理人员。

为什么金融行业平均工资水平较高？

其实就一点，金融的本质就是为实体产业服务。什么样的金融能够为实体产业，真正服务他的工资水平相对就会较高。虚幻的金融，工资水平相对较低。

感觉是我们的猜想，分析问题还是应该从理性出发，数据说话。

还好，我国上市的金融机构还是挺多的，上市以后，信息披露就成为一项法定义务。所以，我们可以通过分析金融机构上市公司，来了解金融行业的公司薪酬水平。

数据显示，2018年A股上市公司员工平均薪酬整体保持稳健增长，28个申万行业的员工平均薪酬为16.44万元，较2017年的14.81万元同比上升9.91%。

这其非银金融和银行两个金融行业，位列申万28个行业收入的前两位。这说明，我们的直观感受是正确的。

了解了这个情况以后，我们还可以进一步分析，未来金融行业是否也会在薪酬榜上位居前列。我们可以参考一下发达国家——美国的薪酬情况。

根据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)职业就业统计项目的数据，2017年平均年薪更高的30个职业中，不出所料，医生和其他医疗专业人士得到了丰厚的报酬，排名前11位的高薪工作都是各种医疗和牙科职业。

个人金融顾问位列第29，通过利用税务和投资策略、证券、保险、养老金计划和房地产方面的知识，为客户提供财务计划方面的建议，这个工作的平均年薪为124,140美元，从业人员有200,920人。

计划、指导或协调会计、投资、银行、保险、证券和其他金融活动的金融经理，位列高收入人群的第22位，提供了569,380个就业岗位，薪酬是143,530美元。

金融行业从业多年，我来说说我经验。

金融行业是一个涉及几乎所有领域的一个行业。任何事业、人都与之息息相关。金融，金之融通，在于流通，融与通就形成了流动，只要钱过一下手，都是有利可图之的。

（所列银行，只是金融行业一个部分，更具代表性。）

银行最根本的业务就是存储与放贷。一存一贷就过了银行的手形成了流动，钱过揩油，利润也就出来了。

涉及个人工作，企业收入高，员工自然福利、薪资都会高。

昨天下午刚参加了一个讲座，某四川90年姑娘，在北京做某人寿保险 *** 人，年收入近千万，而实际保险从业人员，多数平均月收入仅3000-5000（郑州），因而需要做出一个纠正——不是所有的金融从业者都是高收入群体。

“金融民工”这个词近年来非常流行。大学生在受到学校、媒体、传闻等影响下，选择看上去高大上、出入高档写字楼、接触富人阶层的工作，大量涌入金融行业，但在金融行业中普遍存在二八现象——20%的人，创造企业80%的利润；20%的人收入颇高，80%的人收入颇低；因为，大多数金融从业者基本不如体力劳动者收入高。

金融从业者工资高，这种表象是因为收入高者具备更大的发言权与影响力，让人误认为金融从业人员的高收入。事实上，各个行业进行对比后会发现，金融行业收入基本无上限（除非金融公司自家规定），而更多行业可能收入会达到一个顶点。关注一下各 *** 网站，金融行业 *** ，一般标注薪资如“某某工作，底薪3000，高提成，收入不封顶”，其他行业可能就是“努力干收入5K，拼命干，月薪过万”。

话归主题，当然不可否认，还是金融从业人员对收入具备更高的想象力。

一个朋友，某证券公司经纪人，15年股市大牛时，“我从来没看过具体月薪，反正需要钱就从卡里取”。可以自行脑补收入，而18年某月，他只拿了一个底薪！

一个朋友，期货投资顾问，工作半年，适用期都没熬过，但一真没放弃，没有薪水的情况下继续工作，半年后，持续6个月月收入过5万。

金融行业是一个比较依赖基本资源的行业，主要是缘故市场质量比较高，入行就相对简单，发展也会非常快，而盘一下自身资源，多数人并不适合入金融行业。

自己就是从事金融行业的，和从事非金融行业的同学对比起来，确实工资上略高一点，但也仅仅是 略高一点。。。

金融行业的“高工资”主要来源于两点：其一是高学历背景高强度工作的硬实力的“高”，其二则是看起来高大上的虚“高”。

首先是高学历背景高强度工作的硬实力的“高”。 说起金融，更高大上的自然就是投行，投行工作的体面和高新令多少人为之向往，但其对清北复交学历背景的要求，无休止加班出差的常态又令多少人望而却步。其实本身工作也是一场买卖，你付出劳动力，公司出钱购买劳动力，决定你这个劳动力值多少钱的因素主要在于付出的时间和单位时间的效率，能加班的人付出的劳动时间过，学历高的人单位时间的效率高（不是歧视学历高低，这里仅代表平均情况，自然也有很多人没有好的学历背景依然能力很强）。不止是金融行业，互联网也是高薪行业的代表，仔细观察也不免会发现，互联网行业对学历和加班的要求也是非常高的。

其次是看起来高大上的虚“高”。 我就是这些虚“高”人群中的一员，穿着靓丽的西装，工作在更高最豪华的办公楼，却住的是不到十平米的房间，吃的是十几块钱的外卖，平时也不舍得多出去消费。这种高薪是外在环境的衬托，与本身却又实质性的差别。当然金融圈也不缺少身价上亿的投资者，他们可能是投研大佬，也可能是天使投资人，但这种人在整个金融行业也是凤毛麟角，不可作为整个行业高薪的代表。

其实玻璃杯觉得每个行业都有它的周期，有句话怎么说来着：“站在风口，猪都飞得起来”。 但行业的周期对于很长的生命周期而言显得也许并不是那么重要，如果能在有限的生命周期中找到自己喜欢的方向，并为之努力，也许是一种好的选择，正如歌词中写道：“他能够知道自己有用 谁管他红不红 他知道自己有用 谁管他穷不穷”。

我是玻璃杯，大家觉得好的点个关注吧。

金融业工资高，的确如此。君不见，A股公司总利润一半被银行拿走吗？能赚钱，才能支持高工资。

你看烟草行业，能赚钱吧？想想他们的工资水平是高还是低。再评估一下电网、石油、通讯、高速公路、各种投资平台、三甲医院、大中小名牌学校。

私有企业也有工资高的，你看万达、阿里巴巴、华为、腾讯、小米、格力劳动生产率摆在那里。它们或者因为技术壁垒或者通过赢家通吃或者通过其他 *** ，总之生意做得大竞争对手孱弱甚至没有。

市场会把高工资给那些高效率的企业。做为公平的价值观，竞争必须是充分的、垄断必须要打破的、不正当竞争必须予以处罚、竞争中性原则必须得到落实。如此，高工资才能促进 社会 进步，带动人力资源进步。再补充一下，资源必须是流动的，人力资源也必须可以自由流动。

金融行业是古老行业，包括银行、证券、保险，不是必须要有高工资才行，没有什么理论支持他们必须发高薪。市场化定价工资，是 社会 现实，符合经济学要求。从事金融工作需要高水平教育，教育投入偏大；可能是高工资的一个原因，金融行业无蓝领嘛。

谢谢楼主的邀请，为什么感觉做金融的工作比其他行业高很多？这个问题我来回答一下，我是一名证券公司的经纪人，也算是金融行业，但是工资很低，根本就没有底薪的，这行完全是靠佣金收入的，完全靠开发客户，开户没有开户奖，所以一般人根本都做不了这行，并不是你说的那样工资高，可以说都少的可怜了。

现在做这行，根本就不下去了，先在好多人都在手机上开户了，很少有人会找我们经纪人开户了，我也不知道，走这条路是否正确，也许以后干不下了，会重新换个行业，我们经纪人员，也不属于正确公司的正式员工，相当于临时工吧，业绩不好，随时裁掉你，所以并不是你说的那样，工资高。

你说的公司高的可能是其他的，比如银行职员，他们的福利待遇是很好的，年终奖金都是几万起步的，当然工资高的地方要求也是很高的，学历要求也很高，更低要本科，一般人根本进不去，以前听说证券从业资格可以进银行，但是到现在也没有看到哪家银行 *** ，马上过几年都已经35岁了，现在还在到处乱恍，想找个工资高的工作，真的很难。

最后总结一下，金融行业有的地方工资高，有的地方，连一点保障都没有，楼主想从事金融行业的话，你学历高，有能力，才能在这行里，有一份不错的收入，如果不是的话，还是从事其他行业的好。

从我个人的时间经验来说，有以下两点：

相比于其他工作岗位来说，金融本身专业知识就非常的复杂且难以通过短时间内习得，需要大量的学习和实践操作，所以这对从事相关行业的人要求就比较高，相对应的工资可能就相对比较高

我们都说风险和收益是对等的，这条对金融从业者来说也是同样的道理。每年进去的银行等金融机构的从业人员不计其数，很多人可能在干的时候没觉得，但是没想到干着干着就把自己整进去了

！金融属于高级复杂劳动，风险极大，高收入和高风险是成正比的。金融机构有很大的投机性，融资市场的需求过大，也会加大融资成本，部分转入融资寻租，这就是灰色收入。我国的房地产市场不仅需要整顿，金融机构也需要整顿，股票市场需要整顿，通过法律手段规范投机行为，才能保证我国金融市场的稳定。

离水龙头近些，比较容易喝到水。

2016年中国更赚钱的40家公司，金融业企业占了23家。金融业的经济利润占中国经济整体利润的比例超过80%。如此高的利润不合理，但这不完全是金融机构的错。中国金融行业目前高利润的原因：

如果你给你100万，你会选择创业，还是继续上班？

我是零三，一名已经稳定盈利的趋势交易投资者。

说说我的经历吧。

2012年我靠上班存了10万左右，我天生就不是一个安分的人，总想着折腾，总感觉自己与众不同，我不想给别人打工，我想有自己的企业，于是我跟朋友合作，进入了电商行业，做了一个天猫网店，那个时候，不像现在这么多的条条框框，只要选对了产品，很快就能盈利。我们做的女鞋类目。

我毕业时就告诉自己，我一定跟别人不一样，然后就踏上了创业之后，由于思维还可以，营销，推广各个方面都做的还可以，我们之一年就盈利了。当然，回顾这一年的经历时，我跟朋友喝醉了。太苦了，每天研究规则，研究直通车，研究钻展，研究活动，研究搜索，研究快递，研究与人沟通技巧，研究销售话术，研究设计图片技巧，我们几乎是从零开始的。

当时，有人说，你们为什么要这么辛苦？我告诉他，不想这么庸庸碌碌的就这样打工一辈子，我还有很多梦想，我想一次把钱赚够，然后做自己最想做的事情，不在为了温饱问题委曲求全，为了这个目标，再大的困难我也可以承受。

2014年，我有了近80万，就是题主你说的这个数字。所以，我想说的是，如果我是你，我一定会选择创业。而不是上班。当然，2014年之后，我碰上了投资市场，从此，坠入苦海，近100万资金全部被消灭在外汇上，从此以后，我过了两年闭门研究期货，外汇的生活，两年的闭关看书，做模拟盘，日子过的非常寂寞，孤独，但是唯一支撑我的就是，我一定要自由。我一定会找到一种 *** ，在投资市场稳定盈利的 *** ，终于，2年后，我创建了自己的交易系统，现在已经实现了稳定盈利。

所以，题主，如果我是你，我一定会选择创业，创业后，你会遇到非常多的困难，当你较劲脑汁去想办法解决这些困难时，你的能力会越来越强。你每天都在思考，你的公司的每一个事情，你都会去操心，因为这是你自己的公司，当你通过自己的方式，自己的努力，开始出现盈利的时候，你的成就感是上班永远也体会不到的。

当然，你也一定要了解你自己的性格，不要为了创业而创业，为了跟风而创业，你要对自己做的事情有一个清晰的认识。比如，我是一个公共型人格的人，无论什么样的人，我都能和他们聊的上来，当然，真诚是之一位的。商场如战争，进入了，就要挺得住。而且，一切后果自负，想清晰，如果你觉得你可以，我建议你，进入，然后，坚持，勤奋，最后，三哥祝你，一帆风顺。

100万，刚好可以把银行的贷款还清。

真的很需要这100万，以前从不缺钱的我，现在满脑子都是怎么赚钱。

如果给我100万，我会继续上班，同时把银行贷款还上，感觉全是舒畅，无债一身轻。刚刚贷款的那几天，几乎睡不着觉，有种低人一等的感觉，想到身上背负100万的债务。这100万很及时，谢谢。

100万给我，我仍然选择继续上班。我不是胆小，不敢创业，也不是害怕失败。是我热爱我现在的工作，精神卫生工作，可能很少的人会接触到这块，但我们是真真正正的在帮助那些精神疾病患者。

我会继续上班，因为我感激，遇到这么好的领导，知心的同事。看过很多剧情或者是小故事，说领导怎么剥削下属、同事之间各种小心机，我很幸运，没有遇到到。领导、同事很和睦，对我也特别照顾。感谢。

从小家庭教育就是，踏踏实实的一步步的考自己，不麻烦别人，不投机取巧。我家除了老师、公务员、打工的。没有一个是子创业的，在这种环境下长大，我没有创业的念头和基因。

年轻人应该出去闯一闯，即使失败了，那也是经历。但在我家我可能不允许。在我家这100万可能会有更大的用处。我可以给我外婆在县城买一栋房子。买电视剧放他喜欢的《雍正王朝》。

我可以给我大舅10万，让他买挖掘机。给大伯买一台收割机、同事给自己买辆车。一部分钱留着娶媳妇用，江西的彩礼一般在0万左右。

100万真的不多。但真的很需要这100万。

不用给我100万，哪怕现在我赚到一百万我自己的选择都是创业，现在这个 社会 ，想过的好点，日子过的舒服点，就必须努力，有多少努力才有多少回报，我不想等到单位彻底让你下岗了，你在努力就晚了，我爸爸勤勤恳恳为单位做了几十年，到了九十年代一夜之间，我妈妈下岗了，我爸爸的工资不足养活一家人，可以说逼上梁山了，才停薪留职出来创业，那个时候已经46岁了，出来之前家里没有一分存款，连创业的钱都是一家一家借的，就这样，也不过6年吧，我们家也过的不错了。可以说之前工作那么多年，都不如后面这6年，我家的房子车子都是靠做生意赚到的，只是我父母当心太多，如果40岁左右就创业，那么我们早就脱贫了，所以我会义无反顾的选择创业，我还年轻，我才35.我不信我打不出来一片天地。

对于这个问题的回答，应该是仁者见仁智者见智。下面就来简单地谈一谈我的看法。

对于大多数人来说，100万是一笔不小的收入，甚至是巨款，可以用来做很多事情。

例如，在一二线城市可以来支付购房首付，在四五线城市甚至可以全款购买一套房子。要知道在城市购买一套房子是多少人想努力实现的目标，特别是一线城市，购房几乎成了刚需，因为在很多城市落户、结婚、生子、小孩上学等都直接或间接和房子有关。所以，如果有100万，我想有很多人会优先选择购房，然后继续上班，慢慢在城市了慢慢扎根稳定下来。

当然，100万，除了买房，还可以用来投资理财、买股票、做一个小本生意，也可以用做创业启动资金等。

能够成就自己的一番事业，应该是很多的人梦想。但是，梦想很丰满，现实很骨感。如果你没有一技之长或好的创业项目以及坚定的信心和执行力，建议创业前你一定要三思而行，创业光有钱是远远不够的，况且100万创业资金并不算多，所以选择创业一定要谨慎。

1、如果你年薪已经是四五十万甚至百万以上，还想继续在职场上打拼，那么建议继续上班，没有必要去冒创业失败的风险，用这个100万再买套房子、投资、买股票等都是不错的选择。

2、如果你在自己的专业领域里有了丰富经验和积累，或者掌握某一个有商业价值的核心技术，或者有一个非常好的商业项目，那么建议你可以用这100万来创业。虽然创业有风险，但是具备了创业的条件，不妨一试，万一成功了呢！

3、如果你只是一个上班族，只想安安稳稳过日子的人，那么建议你继续上班。有了这笔100万，你可以用来买房，在你的城市慢慢稳定下来，也可以过上幸福安稳的小日子，归属感和幸福指数也会慢慢提升。

4、如果你不想每天都朝九晚五的上班，想自己开个饭店或者小卖部等，用这100万来做个小本生意也是一个不错的选择，毕竟这些小本生意的失败风险是自己可以承担的。

以上为我的个人观点，仅供参考。

这个其实还是很简单的回答！

有资本的话，谁还会选择赚钱那么慢的工作呢！

不知道你觉得有道理吗？

虽然我知道并不是每个人都是适合去创业的，但是如果有机会的话，我还是想拼一拼， 就像马云说的：万一成功了呢？

咱们算一笔账：

① 打工的情况下

假设从24岁开始工作，一年给你10万年薪，工作36年，那么到你退休的时候，一共是360万，考虑到后面工资可能会提升，最后算作500万好了。

嗯？在厦门现在的房价是4，5万一平米，努力一辈子也是买不起一套房子的！这500万的收入还没扣掉日常支出。

② 如果有100万资金的话

你就有很大的可能，在几年之内变成500万，而且还是纯利。

钱生钱，才是成为富人的唯一途径！

100万的资金虽然说也不是很多，但是作为投资的话，也算一个基础了。

如果是我的话，基本上可能会这么 分配：

50万投资股票和指数基金。

30万拿去投资小公司，小团队往往要钱不多，但是其实是可以稳定帮你赚钱的。

20万自己搞个店铺，学习经营的经验，以及从中获取其他的利润。

当然，我没有学过投资学，这些都会自己的瞎想，但是我觉得肯定比打工更有前途。

你觉得呢？

今日话题——你觉得打工能赚到100万吗？500万呢？

这个问题，我感到……

首先我们先来看看之一个事实：

1.全国的工薪族80%都没有100万闲散存款；

2.全国的创业者80%都没有100万起步资金。

我相信那些跟我一样都出身于平民家庭，家里除了几亩土地和两头牛什么都没有的普通创业者来说，百万起步资金已是天文数字……

我想问问手里有百万现金，还有几个人愿意打工？

其次我们再来看看第二个事实：

创业成功的人，有80%起步资金都没有100万；

比如：阿里的马云，腾讯的马化腾，联想的柳传志，娃哈哈的宗庆厚，美的集团的何享建……

事实至少能说明一点：

钱不能直接决定创业的成功或失败，它只能加快创业成功或失败的速度！

给你100万还打不打工，要不要创业？

对这个问题，我想说以下三点：

之一，如果是炫富，请直接说一个亿；

第二，如果真是要投资，请以天使投资的性质分别投给三个创业者；

第三，还有无数的创业者正在为找10万资金焦头烂额！

如果下次看到有人问：

如果给你一个亿，还打不打工，要不要创业？

我表示崇拜，然后顺便弱弱的问一句你是万达王哥吗？

100万，虽然在如今的 社会 ，可能连在一线城市付个首付都不够，但普通人可以过上很富足的生活了。

如果我有100万，我有以下几种选择：

1.躺赚。100万虽然不多，但足够可以钱生钱，让我不劳而获，前提是我的消费水平并不是很高。在小城市，如果将100万投资比稳健的货币基金或债券基金。一般情况下没有亏本的风险，但收益有高有低，如果按照万份收益0.7—1元来计算的话，100万每月带来的收益大概是2000—3000元左右。对于消费不高的小城市来说，在没有住房压力的情况下，这些收益足以应付日常生活基本开销。即使是不工作，也可以过得很悠哉。如果继续工作的话，就相当于每个月多了2000到3000的收入，更是美哉。

2.投资房产。100万在一线城市买房是不够的，但在二三线城市买房还是够用的。在每平米放假1万的城市差不多可以买个90到100平米的房子。投资房产以后，可以把房子租出去，不同城市不同地段的房子，房租每月大概也能收益2000到4000。但需要注意的是，投资房子虽然目前看来稳赚不赔，但还是有一些小风险的。如果你买房之后并不是自己住，而是要出租出去，那么对租户的要求还是很高的，如果对方素质不高，对你的房子不加爱惜，不爱护设，那么租房很多年后，维护房子的成本也会略有升高。但总的来说，还算是稳赚不赔的生意。

3.创业。这个选择相对来说风险就比较大了。因为创业对人的要求比较高，而且稍有不慎就会赔本。如果选择自己创业，就要做好一系列的考虑，而且要做好最坏的打算。看看最坏的打算自己能不能承受得住，如果承受不住，就选择放弃。但创业成功的收益也是很可观的，既能锻炼自己的能力，又能获得可观的收入。

总结起来，如果有100万，做何种选择，要根据当事人的性格来判断。如果是一个比较慵懒没什么冲劲的人，躺赚更适合。如果稍有点投资眼光，可以投资房产。如果性格比较强，又上进心十足，天生就喜欢有挑战性的事情，那么创业是更好的选择。

我觉得创业比较好！要创业，就要保证成功率！如何提高创业成功率呢？我来谈谈我的看法！

工作的关系，有很多朋友经常问我一个问题：他本人是否适合创业？之一次创业概率是不是很大？

我告诉他们：其实没有人不适合创业，关键是看你是否已经具备创业成功的关键要素。

创业成功的关键要素不是你适不适合，而是创业过程中的各个关键环节是否做好。

我创过两次业，之一次失败，第二次还在进行中。

中国的创业成功率是万分之一，我自己到现在还能够生存下去，也算万幸。

在我看来，创业的首要目的是可以生存下去，所以获取更大的净利润是创业初期的基本目标。

对于初次创业者来说，你所有的工作，都要围绕如何让你的净利润更大化来展开，这样才能提高你创业成功的概率。

我两次创业经历，走过很多弯路，但也有过神来之笔。今天，想跟大家聊聊创业过程中的一些关键节点，结合我自身的经历，让你尽量少走弯路。

百分之九十的创业失败，源于创业前期的准备不足。在创业前期，你需要做好以下五项准备工作，才能让你创业成功的概率大大提高。

关于如何找到有发展前景的行业，我在以前的文章有专门讲过，所以在这里不再展开。接下来，我们重点跟大家分析如何做好最后四点准备工作。

设计有竞争力的产品

设计什么样的产品，需要根据你所在行业所处的阶段来定。根据行业生命周期理论，行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：初创期，成长期，成熟期，衰退期。在不同的行业周期，产品设计要采取不同的 *** ，才能让你的产品具有竞争力。

行业周期与产品的关系

给你100万现金，你会选择创业还是继续上班？很多人做错了决定

当下随着生活环境的不断改善，思想的不断进步，人们对于工作的看法发生了巨大的改变。越来越多的人，尤其是年轻人不再满足于朝九晚五的上班生活，对于个人创业充满了幻想。虽然 社会 上创业的氛围比较浓厚，创业所带的风险，却从来没有真正的降低过。

前不久我在论坛里面问了一个问题，那么假如现在给你100万现金，你是会选择创业还是会继续上班？网友们对于这个问题的热情，让我很是惊讶，大家踊跃地各抒己见，很多人却做错了决定。

网友一：如果有一百万，不要问我会干嘛，我只有一件事可做，必须是创业。我已经计划好了，先拿20万出来做技术研发，花15万来给公司租房、添置办公用品和家居，3万块用 *** 、培训员工，必要的时候组织下团建，然后再拿10万出来采购设备、购买物料以及对外销售。这样剩下的50万，30万做流动资金，20万做紧急备用金。剩下的就是踏踏实实努力干，方案我都准备好了，钱什么时候到账？

网友二：如果给我100万，我会选择拿出20万来给自己和家人都买上保险，特别是大病保险，进了医院那钱花的可就没数了。然后花50万买上一套房子，剩下的30万，20万用来做投资，最后10万拿来参加学习，提升自己的能力，为将来做打算。钱花完了之后，就踏踏实实继续上班。

网友三：现在100万很多么？这点钱在大城市里面什么都干不了，我家3套房，一个月房租也有几万块，存个100万也就是三五年的事情。出去创业说得轻巧，有几个真正成功的？都是脑子一热，就跑出去撒钱了，没多久就赔的精光回来了。没能力的话，还是老老实实上班靠谱些。

给100万是创业还是继续上班？这个要看每个人具体的情况而定。并不是每个人都适合创业，也不是说上班就一定没有前途。适合自己的才是更好的！

有的人本来就适合创业，比如：就他个人的性格来说，他喜欢和别人打交道，他有经商的头脑，有很强的执行力，有很强的沟通协调能力，同时他还懂一些管理、财务、销售方面的东西。

同时对外来说，他经过多年的积累也有了丰富的经验、人脉、关系和一些资源，他现在就缺钱，如果说你给他100万让他去创业。这对他来说就相当于是万事俱备，只欠东风。东风一到，一切就比较好做了。

但是对有的人来说就不一定了，他的性格就已经决定了他不适合创业，只适合上班。因为他经不起折腾。

有的人无法接受一些打击、挫折，如果一段时间突然没有收入，他们就会非常焦虑，甚至整个人都会感到崩溃。这种人是非常不适合创业的。因为作为一个创业者来说，不论是从心理上，还是从生理上，你都要经受住很大的考验。并不是所有的创业都能一次性成功，很多的创业都是经过大量的失败，大量的被别人打击以后，最终失败了N次才成功了一次，他们也只是把握住了这一次的成功，最终才慢慢的熬出来了。

所以对一些性格优柔寡断，缺乏执行，无法经受打击、挫折、折腾的人，他们是非常不适合去创业的。对这些人而言，当别人给了你100万，你更好还是去上班，而这100万你完全可以暂时用来做其他的事情。比如你可以将100万分成几份去做投资，一份用来投资自己，一份用来投资一些有把握的小项目，还有一份去买一些定期收益的投资理财产品。

这样投资在自己身上的钱，经过一段时间的学习努力以后，你自己的知识和技能提升了，自己的身价提升了，这也会让你找到更好的工作机会和平台。投在那些固定的投资理财上的收益是每个月都有的，你只要不贪就可以一直稳定的获益。小项目上的投资自己要拿捏好，你可以通过这样的尝试去为自己以后做大项目投资打好基础。

什么项目是卖方市场?

属于中国的买方市场和卖方市场的企业分别有那些？

出口信用保险在国际贸易中的作用

出口信用保险是以鼓励本国出口企业扩大出口贸易，开拓海外市场为出发点，为出口商和银行承担由于进口国政治风险（包括战争、外汇管制、进口管制和颁布延期付款等）和进口商商业风险（包括破产、拖欠和拒收）而在出口收汇和出口信贷等业务上遭受的收汇损失的政策性险种，它是为出口合同项下企业享有的权益提供风险保障的一项特殊的政策和措施，由国家财政支持的保险机构具体操作和提供。其核心内容是保障出口企业在出口贸易，对外投资和对外工程承包等经济活动中的合法权益。

一、出口信用保险的历史与现状

*** 支持的出口信用保险最早出现在1919年的英国，当时为鼓励本国商人向澳大利亚出口，英国成立了一个专门的 *** 机构“出口信用担保署”，为出口商提供商品债权保险和融资担保。现代意义上的出口信用保险实际上包括保险与担保，其对出口的促进作用主要体现在：之一，对出口的全过程进行全方位保障，以降低或转移贸易、外汇、结算中的风险，使出口商从合同签订，直到最后结算收汇各个环节的利益都能得到保障。第二，为出口商提供贸易融资或项目融资服务。这一功能通过买方信贷担保、项目融资担保和固定利率融资以及保函保险等手段实现；第三，为出口商参与巨型出口或国际经济合作项目提供了机会。这样的项目涉及跨国采购，为保障各方利益，各有关国家通常在一家保险机构牵头的基础上，合作承保各自国家的出门或信贷部门：第四，国际化与一体化的发展有助于减少摩擦，保证各国出口商的平等竞争。

以英、法、德等国为代表的OECD国家于1998年4月1日达成最新的出口信贷与信用保险“君子协定”，它要求各成员国的信贷条件不得高于“君子协定”，否则必须事先通报其他各国，防止出现损害有关成员国利益的不平等竞争。正是这种公平与平等的特性，使出口信用保险得到WTO规则的认可。根据WTO有关补贴与反补贴的协议，出口信用保险属于补贴例外。因此，出口信用保险在国家支持出口方面的作用是合法而且独到的。相应地，在当今世界经济全球化，贸易自由化成为不可逆转的大趋势下，各国 *** 已经纷纷改变过去对出口所采取的补贴性政策支持，取而代之的是国际社会所接受和广泛采取的间接支持，其中出口信用保险正发挥日益重要的作用。

据国际信用与投资保险人协会（简称“伯尔尼协会”）统计，全球国际贸易量中有12%是由出口信用保险支持的，更高时达到14%。有些国家如日本、法国、韩国的这一比例已高达39%、21%和13%。英、法、德等国的经验表明，官方支持的出口信用保险已成为扩大本国资本货物出口、大宗货物出口和海外投资的重要手段，效果十分明显。上述三国向发展中国家的出口一般有20%以上得到出口信用保险的支持。这使它们的企业能够在 *** 支持下，以雄厚的实力和高度保障进出新兴市场。

二、出口信用保险对外贸出口的促进作用

1.出口信用保险有利于企业防范和控制国际贸易风险，提高风险管理水平。办理出口信用保险的过程是一个风险防范和控制的过程。作为风险的承担者，出口信用保险机构最重要的日常工作是信息的收集、处理及评估。在多年的业务实践中，出口信用机构逐渐形成自己的信息 *** ，并积累了大量的不同国家的政治、经济、法律等方面的国别资料以及各国买家的资信材料。

出口商在办理信用险的过程中，出口信用机构往往根据具体项目，提供全方位的信息服务。承保前，保险机构要对贸易双方进行详细的资信调查，充分了解债权、债务双方的支付能力，为评估出口业务的风险程度提供充足的证据。承保后，保险机构还能及时跟踪债务方的经营状况，一旦出现......

买方市场的内容

市场供求是经常变化的，商品供不应求常会出现，买方市场会是市场经济的常态是原因，在供不应求出现后，买方市场是否形成，主要看市场上买方的主导地位是否确立，商品生产者之间的竞争是否充分。买方市场并不是在生产过剩的基础上出现的，买方市场也不会带来生产过剩。买卖关系是市场经济中最普遍、最基本的关系。在市场上买方占优势、处于较主动的地位，这种市场态势就是买方市场；在市场上卖方占优势、处于较主动的地位，则是卖方市场。中国过去长期实行计划经济，否定价值规律的作用，市场在资源配置中不起作用，价格不能自由变动，企业不是市场的主体。但是产品仍然采取商品的形式，供给和需要仍要通过市场买卖。这样长期形成市场物资短缺、供不应求，不得不实行计划供应、定量分配，买卖关系长期处于卖方市场的状态。改革发展取得巨大成果，社会主义市场经济体制初步形成，社会生产有了长足发展，告别了物资匮乏、长期短缺，出现了物资丰富、市场繁荣、贮销两旺的景象，初步形成了买方市场的势态。同时，又出现了市场需求不旺、生产过剩的现象。因此，如何看待买方市场便成了人们关注的一个热点。 买方市场和卖方市场，是随着市场需求和供给的变化，在不同时刻、不同地区、不同产品上时常变化的。不过，在市场经济体制发展成熟的条件下，买方市场是市场经济主要的、经常的形态。买方市场所以是市场经济的常态，是由市场经济中买卖行为的作用和地位决定的。任何商品生产、商品经营都是由买卖两个阶段、两种行为构成的。这里买卖双方是平等的关系。但是，一切商品生产的目的都是为了实现商品的价值，商品能否在市场上卖出去，对商品生产者至关重要。所以，马克思把商品 *** 币形态变化称之谓“惊险的跳跃”，提出“这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者”（《马克思、恩格斯全集》第23卷第124页）。商品的买者手中持有的是货币。货币作为一般等价物，代表价值，可以换来任何商品。所以持有货币的买者，在市场买卖关系中，无疑处于主导的地位。他们持有货币，可以随意挑选需要的商品。卖者为了使自己的商品顺利出售，就要提供买方需要的商品和服务。在这里买卖双方的地位又是不平等的。但是，市场供求是经常变化的，商品供不应求常会出现，怎么买方市场会是市场经济的常态呢？这是因为，在供不应求出现后，市场机制的作用总会使供求大致平衡，从而买方在市场上经常处于主导地位。由于商品生产者内在利益的驱动，积累和扩大生产是社会生产发展的必然趋势，商品的供应总是不断增加和不断发展的。所以，在市场机制正常作用下，供不应求的短缺是不会长期存在的，中国过去的严重短缺再次重复出现也是不太可能的。

怎样去收集项目市场信息

市场调查情况掌握得越准确越有利于制定出好的决策。这种决策把企业内部和外部市场环境结合起来进行决策，市场调查是收集信息的最直接、最有效的渠道，制定市场营销策略，首先要建立健全市场信息机构以对目标市场的消费者深入进行调查，特别要研究其需求特点，掌握需求数量，预测消费结构的变化趋势等，为企业制定营销决策提供可靠的依据。其次，要根据调查资料制定生产和流通计划，相应组织生产和流通，充分满足消费者的需要。在获取信息和汲取知识方面，应该有这样一个信念即“信息就是机会”。这就是说，只要自己认为有必要，就应该当场把知识和信息抓到手。感到需要时，就是学习的好机会。企业在开发产品和提供服务之前应确定顾客需求的范围，保证能够满足这些需求。但是，应该了解要满足这些需求是不容易的，因为顾客的需求是经常变化的。为此，企业应经常考虑其产品和服务是否满足了顾客的需求，在零售市场畅销的商品，今后继续销售之商品中有关的情报，如不能准确掌握，便无法与他人竞争。把随季节变动之因素并入考虑之后，其动向是迟滞还是快速?别家公司产品之动向如何?原来畅销商品何以趋于疲软?能否立即打开局面?这些问题都可以通过市场调查来获得。市场调查的出发点有两个：一是企业作为卖方，调查原材料、技术及其他购入商品的市场；二是企业作为买方，调查生产产品的营销市场，即你买东西是否买贵了，卖东西是否卖便宜了，这是最基本的调查，再深入一点，你还应该调查这两种市场的环境，发展趋势等，以便你提前做出决策，避免由于无知带来损失。市场调查的形式一般采用问卷，更好辅以抽奖措施以吸引消费者填写，要知道是你向人家索求信息，而不是人家求着把信息告诉你，所以问卷必须礼貌，不要让消费者一看到你的问卷就来一肚子的气。如果能调动起经常活跃在用户周围的推销员和市场调研的担当者的情报意识。

哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念？

苹果的饥饿营销就是以卖方为中心的一个侧面展示。苹果的全球供应链完全可以保证持续的走货，但为了勾起消费者的欲望，你越是想买我越是不让礌轻松的买到，所以苹果有意的压货制造饥饿营销。

生产观念、产品观念是以卖方的，其他的三个是以买方为中心的。

市场可以从哪些角度进行分类?

运输市场是整个市场体系中的重要市场，它是运输生产者与需求者之间进行商品交换的场所和领域。正如任何市场都是由供给与消费两方面所构成的一样，运输市场也由供给和需求两部分构成。

为了对不同运输市场的经济特征有针对性地进行市场调查与分析研究，可以从不同角度对运输市场进行分类。

(1)按行业划分有：铁路运输市场、水路运输市场、公路运输市场、航空运输市场、管道运输市场。这种分类可以用于研究不同运输市场间的关系，如综合运输、运价体系和各种运输方式之间的竞争等等。

(2)按运输对象划分有：货运市场、客运市场、装卸搬运市场。客运市场对运输的安全性、快速性、舒适性和方便性等要求较高，而货运市场则对安全质量和经济性要求较高；客运市场与人民生活水平和国际交往有关，而货运市场则对国民经济形态较为敏感。

(3)按运输范围划分有：国内运输市场，如铁路运输市场、江河运输市场、沿海运输市场、公路运输市场；国际运输市场，如国际航海运输市场、国际航空运输市场等。

(4)按供求关系划分有：买方运输市场、卖方运输市场。供不应求时，货主和旅客的运输需要常常得不到满足，买票难，出门难，以运定产的现象经常发生，迫切需要扩大运输生产能力；而供过于求时，又会有大量的运力闲置得不到充分利用。目前铁路运输市场一直为卖方市场，主要是大部分铁路运输紧张，供求矛盾十分突出。“买方”与“卖方”市场，经营环境不同，运输企业采取的对策也不同。

(5)按运输需求的弹性划分有：富有弹性的运输市场和缺乏弹性的运输市场。在富有弹性的运输市场中，运价的变动对运输量的影响较大，运价是调整运输市场平衡的有力工具。在运输需求弹性较低的运输市场中，运价变动对运输量变动的影响不大。为了在时间上使运输市场供求平衡，往往要采取一些在时间上错开客流高峰的强制性措施，如错开上下班时间等。

房地产开发商除了卖房的利润外还有哪些后期利益？

这个要看房地产商开发的是什么样的项目了。

纯住宅项目：在住宅销售后，后期唯一的利益来源可能是非销售车位的租金，如果车位都卖掉了那就不存在这个问题了。

销售型社区底商+住宅项目：同上

商业项目-销售型写字楼/公寓/loft等等40年产权的塔楼项目：同上

商业项目-持有型写字楼：主要来源是写字楼租金收入，按目前市场的情况来看，优质写字楼的租金基本还是能够逐年递增，或每2-3年有所递增，而品质不佳较为老旧的写字楼大多有下降趋势。且租金收入也与租赁时给各个租户的不同价格有关。

商业项目-持有型商业(购物中心)：后期租户的租金是一大收入来源，租金收入分为保底租金以及扣点租金两种，基本上现在都是保底+扣点或者纯扣点的形式，也就是说店家租金收入与项目实际运营情况息息相关，一个零售商业店家的销售额越多，那么开发商能够得到的钱也越多，一年上亿的租金收入不是没可能，例如上害恒隆广场。在运营上开发商仍旧每年会有一大笔的支出，并且在前期招商上对于重点商家会给与不同程度的装修补贴以及一定期限的免租，这是前期需要付出的成本。

商业项目-酒店：目前开发商基本都是与国际或国内的知名酒店管理公司合作，每年会给酒店方固定的费用，所以这一项是没有收入反而去支出的，但引入一个酒店可能会给项目内部的其余产品，如住宅、写字楼、公寓带来更多的溢价，也就是说，最终如果其他物业销售的好的话，这个酒店很可能就是白赚的了。

另外，对于持有型的商业地产产品，都会成为开发商的沉淀资产。

房地产有哪些区域模式？各自内容是什么？

真不值得啊，这么多问题才这么点分数

房地产也有分好多类型呢：城市综合休、商业地产（零售）、商务地产、住宅地产、酒店、旅游地产、会展等

房地恭区域发展策略，首先要把握好用什么样的业务方式进行拓展、发展的节奏的把握（什么时候去一线城市、二线城市，如何去）、配套资源的整合（地域发展需要的当地的 *** 关系、政策法律、财务资产，人员的配备当地 *** 还是本地派人等）

至于案例的话，你可以“南有万科，北有万达”

参考资料：正在诊断国内某大型房产公司

股票中的GDM项目是指什么

应该是CDM项目，发达国家 *** 为完成温室气体减排任务，就把二氧化碳减排指标分给大的企业。这些企业通过自我技术改造可以完成一部分减排指标，但大部分减排指标还得购买，否则就会出现成本过高的问题。例如一家日本企业要减排1吨二氧化碳，在不降低产量的前提下，所需成本是81美元，与发展中国家合作每吨仅7到8欧元。发达国家的这些大企业就是最终的买家，由他们来购买CDM项目产生的减排量。

不过来中国的买家，大多并不是这些最终买家。目前国际上有很多跑到发展中国家投资开发CDM的中间商，这些中间商买回减排指标再放到交易市场，加价转手卖给这些大企业。有些成立的碳资产公司、碳汇基金，就是专门承担大企业的买单。国际上一些银行、基金也把CDM看作是不错的投资项目开发经营。这些中间商就是中介买家。

一般来说，发展中国家是CDM项目的卖方市场，而欧洲、北美、日本等发达国家是CDM项目的买方市场。现在是供不应求，所以很多国际金融机构等中间商到中国这样的地方先行购买（一级市场，也叫期货市场），然后拿到欧洲、北美、日本等地（二级市场，也叫现货市场）寻找合适的最终买家加价出售，赚取差价。

CDM板块股票：

股票代码 公司名称 主营业务 CDM 项目描述 进展程度

000601 韶能股份 水电 大洑潭电站 通过发改委批准

000652 泰达股份 绿化,交通,能源 垃圾焚烧综合利用 通过科技部评估

000833 S 贵糖 造纸、制糖 淋蔗渣废水处理 通过科技部评估

000932 华菱管线 节能和提高能效项 废气废热自备电厂 通过发改委批准

600001 邯郸钢铁 节能和提高能效项 废气回收联合循环发电 通过发改委批准

600010 包钢股份 节能和提高能效项 焦炉配套干熄焦改造 通过发改委批准

600011 华能国际 新能源和可再生能 并网发电项目风电项目 通过发改委批准

600022 济南钢铁 节能和提高能效项 燃气蒸汽联合循环发电 通过发改委批准

600022 济南钢铁 钢压延加工业 蒸汽联合循环发电 通过发改委批准

600160 巨化股份 氟化工原料生产 3 个 HFC-23 分解项目 正式启动

600282 南钢股份 钢压延加工业 转炉煤气回收 通过发改委批准

600348 国阳新能 甲烷回收利用 9 万千瓦瓦斯发电项目 通过发改委批准

600396 金山股份 火力发电供暖供热 辽宁康平风力发电项目 通过发改委批准

600419 *ST 天宏 机制纸和棉纺 造纸黑液综合利用 通过科技部评估

600423 柳化股份 化工和化肥产品 硝酸尾气 N2O 减排 通过发改委批准

600509 天富热电 供电供热 红山嘴电厂一级电站 通过科技部评估

600569 安阳钢铁 节能和提高能效项 余热，煤气回收发电 通过发改委批准

600578 能热电 北地区热电供应 出资国华能源 通过科技部评估

600585 海螺水泥 水泥制造业 宁国9100K 余热发电 通过发改委批准

600636 三爱富 含氟材料 中昊化工F23 热分解 通过联合国批准

600720 祁连山 水泥制造业 6000KW 余热发电 通过发改委批准

600792 马龙产业 黄磷 氧化矿硫化矿清洁生产 通过科技部评估

600863 内蒙华电 新能源和可再生能 辉腾锡勒 100MW 风电场通过发改委批准

600970 中材国际 水泥生产线设备 废弃物处理 通过科技部评估

601005 重庆钢铁 节能和提高能效项 废气，余压利用发电 通过发改委批准...

北京哪里可以学芭蕾？费用怎样？

舞蹈学院或者中戏

招标的方式有几种，有何区别?

从世界各国的情况看，招标主要有公开招标和邀请招标两种方式。公开招标，是招标人在指定的报刊、电子 *** 或其他媒体上发布招标公告，吸引众多的投标人参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。邀请招标，也称选择性招标，由招标人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织(不能少于3家)，向其发出投标邀请书，邀请他们参加投标竞争。这两种方式的区别主要在于：(1)发布信息的方式不同。公开招标采用公告的形式发布，邀请招标采用投标邀请书的形式发布。(2)选择的范围不同。公开招标因使用招标公告的形式，针对的是一切潜在的对招标项目感兴趣的法人或其他组织，招标人事先不知道投标人的数量;邀请招标针对已经了解的法人或其他组织，而且事先已经知道投标人的数量。(3)竞争的范围不同。由于公开招标使所有符合条件的法人或其他组织都有机会参加投标，竞争的范围较广，竞争性体现得也比较充分，招标人拥有绝对的选择余地，容易获得更佳招标效果;邀请招标中投标人的数目有限，竞争的范围有限，招标人拥有的选择余地相对较小，有可能提高中标的合同价，也有可能将某些在技术上或报价上更有竞争力的供应商或承包商遗漏。(4)公开的程度不同。公开招标中，所有的活动都必须严格按照预先指定并为大家所知的程序和标准公开进行，大大减少了作弊的可能;相比而言，邀请招标的公开程度逊色一些，产生不法行为的机会也就多一些。(5)时间和费用不同。由于邀请招标不发公告，招标文件只送几家，使整个招投标的时间大大缩短，招标费用也相应减少。公开招标的程序比较复杂，从发布公告、投标人作出反应、评标、到签订合同，有许多时间上的要求，要准备许多文件，因而耗时较长，费用也比较高。

如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理

——参加期货公司营业部经理培训班学习体会

2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、 认清形势 准确定位

（一） 当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、 密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、 市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、 随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、 国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二） 如何准确定位

1、 给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、 给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、 以身作则 打造团队

（一） 营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是之一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二） 如何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三） 打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才 *** 和选择可以有两种选择，一是 *** 有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是 *** 新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量 *** 市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前更大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作 稳步推进

（一） 严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以 *** 期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二） 有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在之一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、 不断创新 追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

2011年上海市应届毕业生首场 *** 会，就是1月8日的 *** 会，在娄山关路88号，有没有参展单位的名单O(∩_∩)O

部分参展单位：

中国船舶工业集团公司第七0八研究所

中船第九设计研究院工程有限公司

中海国际船舶管理有限公司

中国外运华东有限公司

中国电子科技集团公司第五十一研究所

中国电子科技集团公司第五十研究所

国核工程有限公司

国核电站运行服务技术公司

中航工业无线电电子研究所

中航商用飞机发动机有限责任公司

中国建筑第八工程局有限公司

中建八局之一建设有限公司上海分公司

中建八局第二建设有限公司上海分公司

中建八局第三建设有限公司上海分公司

中建工业设备安装公司上海分公司

中建八局基础设施建设有限公司

中建八局总承包公司

中建八局海外事业部

中建八局装饰有限公司

上海中建楷昕投资发展有限公司

上海航天局-上海机电工程研究所

上海航天局-上海卫星工程研究所

上海航天局-上海航天设备制造总厂

上海航天局-上海航天精密机械研究所

上海航天局-上海无线电设备研究所

上海航天局-上海航天控制技术研究所

上海航天局-上海航天电子技术研究所

上海航天局-上海航天动力技术研究所

上海航天局-上海航天技术基础研究所

上海航天局-上海空间电源研究所

上海航天局-上海神舟新能源发展有限公司

上海航天局-上海复合材料科技有限公司

城建集团-上海市之一市政工程有限公司

城建集团-上海市第二市政工程有限公司

城建集团-上海市市政工程材料公司

城建集团-上海煤气之一管线工程有限公司

城建集团-上海煤气第二管线工程有限公司

城建集团-上海隧道工程股份有限公司

城建集团-上海城建物资有限公司

城建集团-上海城建置业发展有限公司

中国兵器装备集团上海电控研究所

上海化工研究院

上海市计量测试技术研究院

上海电气集团--上海电气电站设备有限公司上海汽轮机厂

上海电气集团--上海电气电站工程公司

上海电气集团--上海重型机器厂有限公司

上海电气集团--上海锅炉厂有限公司

上海电气集团--上海电气风电设备有限公司

上海电气集团--上海电机厂有限公司

上海电气集团--上海电气电站设备有限公司上海发电机厂

上海建工（集团）总公司海外事业部

上海市第二建筑有限公司

上海市第七建筑有限公司

上海地铁咨询监理科技有限公司

上海中建建筑设计院有限公司

华东中建地产有限公司

上海建科建设监理咨询有限公司

上海浦东混凝土制品有限公司

上海房屋置换股份有限公司

城建集团-上海建设机场道路工程有限公司

上海天文台

上海工会管理职业学院

上海油画雕塑院

上海工程技术大学高职学院

上海市第二轻工业学校

上海工程技术大学

上海对外科学技术交流中心

上海化学工业区医疗（急救）中心

上海船厂船舶管理有限公司

上海船舶工艺研究所

南京银行股份有限公司上海分行

平安数据科技（深圳）有限公司

兴业证券股份有限公司

上海期货信息技术有限公司

上海宝信软件股份有限公司

上海长城宽带 *** 服务有限公司

上海电信恒联 *** 有限公司

上海华讯 *** 系统有限公司

上海信耀电子有限公司

保利置业集团有限公司

上海工业自动化仪表研究院

上海市地质调查研究院

上海市质协用户评价中心

长沙中联重工科技发展股份有限公司上海分公司

中国农业科学院上海兽医研究所

上海造币有限公司

安永华明会计师事务所上海分所

佳能控制系统（上海）有限公司

上海西门子线路保护系统有限公司

上海日立电器有限公司

欧姆龙（上海）有限公司

松下电器（中国）有限公司上海分公司

上海化学工业区中法水务有限公司

上海美维科技有限公司

上海新农饲料有限公司

上海启明软件股份有限公司

长兴科技（上海）有限公司

上海海隆软件股份有限公司

英华达（上海）科技有限公司

英华达（上海）电子有限公司

德威国际货运 *** （上海）有限公司

乐运国际货运 *** （中国）有限公司

青岛德玛国际物流有限公司上海分公司

上海之一精工模塑有限公司

益驰（上海）汽车电子技术有限公司

平湖康惠洁净科技有限公司上海分公司

欧好光电控制技术（上海）有限公司

上海大赛璐塑料工业有限公司

格科微电子（上海）有限公司

上海华力微电子有限公司

半岛酒店

浦西万怡

上海世茂皇家艾美酒店

虹桥喜来登上海太平洋大饭店

海芙德建筑产品（上海）有限公司

赛丽电子系统（上海）有限公司

上海联立纸业有限公司

智邦大陆科技有限公司

上海益峰客户关系管理有限公司

上海大郡动力控制技术有限公司

上海松川精密电子有限公司

上海沃盟汽车配件有限公司

上海天维光机电有限公司

喃嵘水产（上海）有限公司

上海希华通讯科技有限公司

上海赛蓝信息科技有限公司

重机(上海)工业有限公司

希姆通信息技术（上海）有限公司

上海旭福电子有限公司

上海联恒异氰酸酯有限公司

远纺工业（上海）有限公司

伟普思精密塑胶（上海）有限公司

上海菱通软件技术有限公司

华润堂（深圳）医药连锁有限公司

上海华藤金属加工有限公司

宁波拓普制动系统有限公司

上海嘉里食品工业有限公司

之一资讯（中国）有限公司

科达通信集团研发中心

飞翱（上海）商务咨询有限公司

新华信国际信息咨询（北京）有限公司上海分公司

善诚科技发展（上海）有限公司

上海森松压力容器有限公司

上海迪赛诺药业有限公司

上海先锋商泰电子技术有限公司

上海卡罗美食品有限公司

上海移通 *** 有限公司

苏州益而益电器制造有限公司

上海依尔机械设备有限公司

上海加力气体有限公司

说宝堂信息科技（上海）有限公司

凯捷咨询（中国）有限公司

上海裕日软件有限公司

上海本略信息科技有限公司

上海核心信息技术有限公司

京瓷信息系统（上海）有限公司

艾睿（中国）电子贸易有限公司

央视-索福瑞媒介研究有限公司

上海寰联科技有限公司

上海海文班尼路服饰有限公司

上海亨斯迈聚氨酯有限公司

东丽纤维研究所（中国）有限公司

京滨电子装置研究开发（上海）有限公司

上海吉尔多肽有限公司

基因科技（上海）有限公司

加弘科技咨询（上海）有限公司

大道计算机技术（上海）有限公司

双态仿真控制技术（上海）有限公司

赛贝斯软件（中国）有限公司上海分公司

上海先进半导体制造股份有限公司

盛美半导体设备（上海）有限公司

印孚瑟斯技术(中国)有限公司

上海天马微电子有限公司

上海爱纳吉特信息系统有限公司

上海博达数据通信有限公司

上海蓝光科技有限公司

上海亿业 *** 科技发展有限公司

上海桑锐电子科技有限公司

上海互加文化传播有限公司

上海麦石信息技术有限公司

上海旻杰电子科技有限公司

上海国美电器有限公司

上海万千百货有限公司

万达信息股份有限公司

龙元建设集团股份有限公司

上海协通（集团）有限公司

上海复星高科技集团有限公司

上海吉祥航空有限公司

上海紫竹小镇发展有限公司

上海紫竹科学园区发展有限公司

上海紫竹数字创意港有限公司

上海紫竹信息数码港有限公司

上海紫竹城区管理有限公司

上海紫竹酒店有限公司

上海华钦软件技术有限公司

上海聚鸣信息技术有限公司

上海淘米 *** 科技有限公司

银江股份有限公司

上海中程天上信息科技有限公司

北京中搜 *** 技术有限公司上海分公司

上海艺巢信息技术有限公司

上海申慧因私出入境服务有限公司

北京微视凌志图像技术有限公司

上海聘鸣信息技术有限公司

上海斐讯数据通信技术有限公司

上海汇益控制系统股份有限公司

上海五天实业有限公司

红阳建设集团有限公司

上海敏泰液压件有限公司

上海良信电器股份有限公司

上海华润万家超市有限公司

上海通桥翻译有限公司

上海思创 *** 有限公司

上海中欧汽车电器有限公司

上海一佐电子科技有限公司

上海东汇集团有限公司

上海科油石油仪器制造有限公司

上海同砚建筑规划设计有限公司

上海上教国际交流有限公司

上海三思电子工程有限公司

上海天正机电（集团）有限公司

上海源珅多媒体有限公司

上海孝和智能科技有限公司

上海友易计算机科技有限公司

上海汇峰基础工程有限公司

上海同磊土木工程技术有限公司

上海杰隆生物工程股份有限公司

上海高博特生物保健品有限公司

上海贝电实业股份有限公司

上海天普汽车零部件有限公司

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上海一嗨汽车租赁有限公司

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湖北风神净化空调设备工程有限公司上海分公司

上海三瑞高分子材料有限公司

上海运泽化工物流发展有限公司

新景程国际物流有限公司

上海盛世船务 *** 有限公司

上海茂大国际贸易有限公司

上海恒鑫航运有限公司

上海诺博国际物流有限公司

上海海悦船舶工程有限公司

上海国电海运有限公司

上海胜狮国际物流有限公司

上海德薪进出口有限公司

上海联球物流有限公司

上海明丰国际物流有限公司

上海泛太物流有限公司

上海联智国际贸易有限公司

上海艾可玛贸易有限公司

浙江前程石化股份有限公司

上海奈贺伊食品有限公司

上海恒基建设工程项目管理有限公司

上海思亮信息技术有限公司

上海欣能信息科技发展有限公司

上海邦助信息技术有限公司

上海胜佰太阳能科技有限公司

上海煦康电子科技有限公司

上海巨哥电子科技有限公司

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上海鲁班软件有限公司

上海浦公建设工程质量检测有限公司

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上海华制企业管理咨询有限公司

上海中卉生态科技有限公司

上海同梁 *** 科技有限公司

上海优邑 *** 科技有限公司

上海同城信息科技有限公司

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上海东洲罗顿通信技术有限公司

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上海昭海计算机科技有限公司

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上海纪领 *** 发展有限公司

上海由禾工贸有限公司

杭州双枪竹木有限公司

上海嘉雪 *** 科技有限公司

上海永跃电子科技有限公司

上海首亿卷信息科技有限公司

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昆山尚慧通 *** 技术开发有限公司

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世纪环球电影院线发展有限公司上海分公司

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上海馨如翊文化传播有限公司

启焱管理咨询（上海）有限公司

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上海宇昂化工科技发展有限公司

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