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张明伟做有信仰并有长期规划的交易者

做期货，暴躁是大忌

A 好老师给人希望

刚毕业的时候，和很多年轻人一样，张明伟也梦想着做一番事业，但如何实现梦想，他其实并没有清晰的思路。

所以，为了心中的梦想，张明伟开始了多种尝试。“我做过很多行业，当过导游，干过市场营销，还做过一年的培训业务员，做过国际贸易，还在房地产行业卖过楼。”谈起早期从事过的行业，张明伟如数家珍。不过，这些行业没有一个能让他落地生根，因为似乎都达不到他想要的境地。

那时候的张明伟，虽然心怀梦想，并为之东奔西跑，但他总是觉得迷茫，没有方向。不过，转机就在迷茫中出现，并为他开启了一扇窗。很偶然的一次聚会，他结识了一位做期货的老师，并见证了这位老师变戏法似的，在一年时间里用1万元赚到了70万元。

“你不知道，对于一个正追求梦想，却没有资金和背景的人来说，这样的盈利模式带来的震撼有多大。”张明伟告诉期货日报记者，是期货让他看到了努力的方向和目标，“因为我相信，老师能做到的，通过努力，我也一样可以做到。”

目标找到了，但实现目标的路并非一帆风顺。对一个从未接触过期货的新手，谁都绕不过交学费的过程。只不过，张明伟的幸运之处在于他并没有交太多学费，而且在很短的时间内找到了适合自己的交易模式，并迎来了成功。

“我是2007年9月正式开始交易，初始资金是15000元，3个月之后，亏了1万元。快过春节时，期货账户上只剩5000元了，我取出来2000元过春节，这样账户上只有3000元了。眼看着生活无以为继，交易更是无从谈起。过完春节，我去给期货公司拉业务，这样才解决了生活问题。”张明伟清晰地回忆道，到2008年8月26日，他期货账户上仅剩4000元，他告诉自己，这是最后的资本，成败在此一举，如果这些钱再亏没了，就改做其他行业，不做交易了。

张明伟的背水一战，为自己迎来了期待已久的盈利。到2008年年底，4个月的时间，他账户上的4000元翻到了50万元。张明伟在郑州买了房买了车，让自己安顿下来，账户里还保留10万元。他终于通过自己的努力，让自己没了后顾之忧，并全身心地投入到期货交易中。

“我没大赚过，也没大亏过，算是比较稳定。一个交易日盈利最多50%，回撤更高20%。”但就是这种稳定盈利带来的复利，让张明伟手中的资金产生了滚雪球效应。“除了最初交易时用4个月的时间从4000元翻到50万元，盈利超过120倍，这些年来，我们每年盈利都保持在5倍到10倍之间。”张明伟说。

回首自己的交易道路，张明伟感慨道：“首先感谢自己遇到了一位好老师。在期货行业，有一位好的老师指点，会让你少走很多弯路。好老师不仅教给你技术，更给你希望，他通过自己的实践，让你看到成功，你就会树立信心。如果看不到希望，一直亏损，丧失了信心，人就很难坚持下去。”

B 坚持原则最重要

师父领进门，修行在个人。在交易道路上成功与否，张明伟认为，除了遇到一位好老师，跟一个人的性格也有密切关系，性格暴躁、自卑或过于自信，都不适合期货交易。而且想成为一个成功的操盘手，一定要坚持自己的原则。

张明伟的计划性和原则性，从他这么多年来一直坚持写交易笔记就能感受出来。张明伟说，7年交易下来，他的交易笔记多达上百本，每一本笔记都记录着他得失成败的细节与交易经历。

“上高中时，我就喜爱写笔记。我觉得生活有条理，做事才不会被打乱。从那时候开始，我每天晚上都会把第二天要做的事情计划一下。这种习惯如今也用在了我的期货交易中，比如每天晚上我会先预判哪个品种有机会，重点挑出第二天关注的品种，这样就不至于第二天临时抱佛脚，到处找机会。”张明伟认为，这就是一个人的原则性和计划性。

这种原则性和计划性让张明伟很是受益，2012年和2013年，应该是郑州炒手比较难熬的时期，因为一些交易品种的手续费翻了数倍且不再返还。此前一些业绩不错的炒手逐渐沉沦了，但是张明伟带领的团队基本没受影响，资金仍然呈10倍以上地增长。

“如果说性格中有最让我骄傲的成分，我觉得就是自始至终，我的原则性还是很强的。”张明伟自信地认为，虽然人都有迷茫的时候，特别是日内做盘，但是尽可能比别人少一些迷茫，自己就会比别人高一个层面。

张明伟很喜爱韩信的一首诗，“白昼青虫飞满天，日落西山红似血；夜来月外仍有月，风雨飘摇下废丘。”这是韩信水淹废丘智擒章邯前写的。此战中，韩信充分利用天时地利，几乎不战而屈人之兵。

张明伟说：“中国历代讲究天时地利人和。做投资也是一样，要讲究进场的时机，进得早容易被洗出来，进得晚价位就不好，仓单不能长期持有。怎样把握这个时机，就需要耐心等待，克制自己的心态。”

爱看历史剧的张明伟很崇拜一些从底层崛起的历史人物。张明伟向期货日报记者分析说：“我后来一直考虑朱元璋为什么能打下天下，他当过放牛娃，做过和尚，要文化没文化，要武功没武功，文不及刘伯温，武不及徐达等人。但朱元璋性格上有个很大的优势，就是有原则性，懂得克制自己。比如他周围的人都喜爱喝酒，但他认为喝酒误事，就发誓说要等到打下江山才喝酒，并且说到做到，为了这个承诺，他坚守了10年没喝酒。没有足够的定力与克制，是无法想象的。而且朱元璋的原则性还体现在，他每天都把要完成的事情写成纸条贴在书房里，什么时候完成才会撕下，否则就一直挂着，用以激励自己早日完成。”

“作为一个操盘手，不要有急躁的性格。人急躁，容易出现失误，一旦乱了方寸，可能就会出现大的回撤。”张明伟认为，做期货，性格暴躁是大忌。这些年在交易道路上走得比较顺畅，就受益于他不急不躁的性格。

C 把目光放远一些

对如今的张明伟来说，期货市场带给他的不仅是财富，更多是人生的希望和更为远大的梦想。张明伟坦言：“人首先需要满足的是物质基础，做到生活无忧，才能追求另外一个目标和更高的层次，比如帮助别人做一些慈善事业或组建公司。如果没有之一桶金的物质基础，后面的愿望实现不了，还空谈什么理想呢？”

张明伟一直觉得，任何成功都不是偶然的。事情有什么样的结果，就会有什么样的原因。结果是后因，原因是前因。比如天要下雨，前面肯定会有各种预兆，山雨欲来风满楼。“交易也是这样，一个交易机会到来之前肯定也有预兆。比如一个品种有一波大的上涨或下跌，前期一定会有预兆。要根据预兆判断走势，不要以为机会来了，临时去抓，这个不行，比较乱，而且要看到别人看不到的东西。”张明伟表示。

“有的炒手为什么能做这么大，交易做这么好，是因为人家判断行情，目光放得足够长远。不是说会判断明天或下周行情怎么样，而是三个月之后半年之后的行情会怎么样，并根据品种走势和基本面分析寻找投资机会，这样才可能赚大钱。”张明伟说，除此之外，交易中下手要谨慎，不出手则已，一出手要做到稳准狠。

交易之余，张明伟会带着期货兄弟连打打篮球、乒乓球、羽毛球。张明伟很坦然地告诉期货日报记者：“期货是个容易让人孤独的行业。做期货时间长了，人会变得孤独寂寞，不怎么喜爱和人交流。不过，我更希望跟同行业的朋友多交流。每天开盘前，我都会打一些 *** ，跟朋友们交换一下股票、期货走势。毕竟一个人的能力有限，别人想到的自己不一定能想到。”

“做交易的人惯常都有这样一个心理：挣钱了嫌赚得少，亏钱了嫌亏得多。总之就是不高兴，好像没有快乐的时候。”张明伟表示，不要把交易中挣钱与否当成一回事，心态放平和，当挣钱少的时候，看看人家亏损的，当自己亏损的时候，看看人家爆仓破产的。没事儿的时候到孤儿院、养老院看看，看看别人的生活，并力所能及地帮助他人，你就会觉得自己其实很幸福。

D 金凤凰才能下金蛋

对张明伟来说，从个人到团队，再到组建资管公司，都是他将目光放长远的表现。张明伟表示，“如果说这些年，有什么值得他骄傲的地方，一是一帮兄弟都起来了，无论是生活还是交易都还不错；二是筹办了以马内利资产管理公司，兄弟连的成员也扩充到20多人，并且各有所长。”

在郑州期货圈，张明伟和他的团队应该是最早关注和筹建资管公司的操盘手。

“前几年我跟我的团队吃饭时，聊到未来中国经济的发展。我们认为，中国实业基本饱和，盘活中国经济更多要靠金融发展带动实体。那么金融怎么发展？要有金融专业投资人士，专业团队做专业事。”基于这样的认识，张明伟觉得必须要走资管化道路，要办资管公司，吸收专业人才，打造一个平台。只有有了金窝，才能迎来金凤凰，有了金凤凰，才能下金蛋。

从2013年下半年开始，张明伟和他的团队就着手组建资管公司，并明确了思路，先把风险控制住，不求跑得多快，但求稳妥踏实。张明伟颇为自豪地向期货日报记者说：“当时郑州期货界的炒手并不知道什么叫资管公司，我们就开始一边注册资管公司，一边发产品。现在郑州期货界的一些炒手也开始组建资管公司，这说明我们在资管道路上比别人早，在郑州算是走在了前沿。”

不过，谈到未来私募行业的发展，张明伟不无担忧地表示，现在全国的私募公司有1万多家，不少私募做的并不是专业资管，而是配资，这样发展下去，行业肯定会很快迎来洗牌。“我们现在要做的，就是对公司有长远的规划，有清晰的发展思路，把地基打牢了，才能有蓬勃的发展。”张明伟说。

地处人文情怀浓厚的中原，张明伟真诚地希望郑州的炒手圈可以联合作战，互补互助，早日脱离单打独斗的时代，做有信仰并有长期规划的交易者。

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郑州的期货公司不少，1.选择的时候更好选择双A类期货公司，券商背景的期货公司也不错，主要是硬件设备和软件都能提供不错的平台。

2. 期货经纪人的选择最重要，首先能提供便利的服务，行情指导和资讯传达也是很重要的，尤其是对刚入市交易的客户，专业性的服务会让交易者少走弯路。

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期货中什么是炒手

在期货市场，有这么一群人，他们每天坐在电脑前敲击着键盘，从事短线交易，在4个小时的开市时间里，交易次数经常能有一两百次。借助于期货交易的保证金制度以及T＋0交易规则，他们的日交易量常常有数千万元，给自己带来不菲收益的同时，也给市场留下一些有趣的财富故事。他们就是期货市场的炒手。本报记者近日和多位期货炒手“面对面”，撩开了其财富故事的面纱。

□记者 彭泓源

〔一个职业炒手的经历〕

3月的一个下午，“初级炒单”坐在记者对面，据介绍，这个年轻的小伙子就是期货市场的成功炒手。

“初级炒单”叫李小军，曾用2万元的资金，在两个月里实现了20倍的收益。

“炒单”是期货行业的一个专用术语，指的是期货交易者利用期货“T＋0”的交易规则以及可做多又可做空的制度，进行快速交易的一种方式，他们完成一次买卖少则两三秒钟，多则几分钟，10多万元的资金一天可以做出数千万元的成交量，日均交易100多次，在4个小时的开市时间里几乎每分钟都在买卖，这些超短线期货交易者就是期货业职业“炒手”。

李小军成为炒手是因身体原因，大学学的是软件设计，2001年毕业后一直从事期货软件开发的相关工作，后因身体原因无法再继续以前的打工生活。2007年11月下旬，他开始学习炒单，在他看来，炒单的人是自由的，身体不舒服时马上可以停下休息，这符合他当时的身体状况。

李小军给自己定出了一个炒单的计划：开始时每次只做一张单，且只做一个品种。他选择了最活跃的白糖作为炒单品种，规定自己每天的更大亏损额为200元，如果亏到200元就停止交易，这使得他在日后炒单生涯中心态非常平和。得益于他期货软件设计生涯的背景，李小军此后的炒单之路虽有一些波折，但收益曲线却反复向上。

2008年下半年至今，白糖期货的日间波动性趋小，但李小军的炒单技巧却日渐成熟，每日交易稳定在100次左右，日成交手数在1万张左右。按照当时白糖4000多元／手的价格计算，他一个人的日成交量就达到5000万元，每天要给交易所缴纳4万元的手续费。

〔期货炒手众生相〕

3月23日，记者来到了未来大厦冠通期货郑州营业部，这里是郑州期货圈炒手最为集中的地方。葛中瑞是这里小有名气的炒手，他2004年开始做期货，前两年以中长线为主，不太成功，之后改为炒单，目前日盈利稳定在万元左右。

相比之下，另一位炒手刘国礼的炒单之路颇为曲折，刘国礼2004年正式进入期货市场，筹集的2万元本金在入市两周内亏完，随后再借2万元入市，到2004年年底又亏完……2007年年初，刘国礼重整旗鼓，再借2万元专炒白糖，才实现稳定盈利。熟悉刘国礼的一位人士对记者说，很多人其实不了解刘国礼盈利背后曾经历的痛苦和艰辛，那三年赔钱的日子不是每一个人都能坚持下来的。

然而，成功的炒手只是这个圈里的一小部分，另一位女炒手则没有那么幸运，她郁闷地对记者说，23日炒单天然橡胶又亏了1600元，“我已经学很长时间了，一直赔钱，不知道何时才能赚钱”。在炒客论坛上，一个名为“高级做单”的网民每日在炒客网上粘贴自己的炒单成绩，这位炒手大约从2008年10月开始学习炒单，启动资金2．4万元在两个多月的时间里亏得只剩下2000多元，无法继续炒单，无奈之下，他再次注入资金，但炒单成绩依然亏多盈少，资金收益曲线一直向下，糟糕的战绩成为炒手圈里的警钟。

有意思的是，冠通期货的几位炒手在记者采访时互称对方为老师，说是跟着对方学会炒单的。冠通期货郑州营业部经理孔奇枝告诉记者，炒单群体中的传、帮、带现象非常普遍，炒手们也喜欢扎堆，在收盘前后以及交易间歇期交流对市场看法，在相互交流和学习 *** 同提高。

据记者观察，炒手们以年轻人居多，他们精力旺盛，基本上以期货为生，以炒单为乐。在未来大厦以及未来公寓内，栖息着国内众多期货公司，全国三大期货交易所之一的郑商所就在这里，这里被誉为中国期货业最发达的地区之一。

〔炒单现象的根源〕

炒单现象产生的根源和土壤是什么？股票中为何没有这种现象？据冠通期货孔奇枝介绍，这主要是由期货自身特性所决定的。

首先，期货行情波动剧烈，短线机会多，国内期货市场只有十几个品种，却有数百亿元的资金出没其中，客观上提供了很多短线机会。如果打开白糖期货的分时走势图，你会发现它蜿蜒曲折起伏不定，而对于炒手来说，有波动就有交易，有交易就有利润。

其次，和股票只能单向做多不同，期货既可以做多又可以做空，其双向交易的特点让行情无论涨跌都有获利机会，股市讨厌大跌，但大跌其实是期货的大行情，这种双向交易制度给炒手创造了多于股票一倍的盈利机会。再次，期货交易手续费较低，以白糖为例，最小波动价格为1元，以买一的价格买入，以卖一的价格抛出，这1元的价差就给交易者带来了利润，客观上提供了炒单的土壤。即使盘整时段，期货炒手也能在极小的波动中做出差价。

最后，期货使用保证金交易，可以以小博大。李小军起家资金5000元，两个月里实现了几十倍的收益，是期货高风险和高收益的体现。

此外，炒单者可以规避隔夜持仓风险。由于大宗商品定价权一般在国外，国内期货市场实际上仅是一个“影子市场”，常常跟随外盘期货行情走，极端时会因外盘剧烈变化而开盘就封在涨停或跌停，风险巨大。炒单者一般不持仓过夜。

〔一个高风险游戏〕

证券和期货交易都有高风险的特点，超短线的炒单手法在很多人看来风险更大。炒单本身的风险性在哪里？如何才能规避掉这些风险？事实上，成功的炒手们更趋向于通过严格止损来降低市场自身风险，比如李小军就把止损当做自己操作中的重中之重，一旦做单的方向错了会立即止损。另一位炒手葛中瑞则告诉记者，如果单子进去亏两个点（即下跌两元钱），他无论如何都会止损出局。

冠通期货交易诊断中心经理赵高星在接受记者采访时认为，不论是证券还是期货，高风险的特点是与生俱来的，最后都很难避开一个永恒的难题——未来世界难以把握。如果问大家这样一个问题：你知道未来会发生什么吗？如果必须做出精确回答的话，显然，预测一分钟后会发生什么要比一天后更容易一些。炒手的交易行为从表现形式上，恰恰符合了这一点：持仓几十秒的风险要小于几分钟、几个小时和几天，依此类推。

赵高星统计炒手们的行为特征后得出的结论是，炒单更大限度回避了期货交易未来行情的不确定性，只关注当下、瞬间的确定性。严格止损能够帮助炒手们以小止损规避大的风险，单对一次交易行为而言，不论怎么说小止损一定不是坏事，小盈利积少成多就是大收益。

不过，期货市场和期货交易本身的风险却是投资者不得不重视的，记者调查期货投资者收益情况后发现，这里的投资者和股市一样，都是亏多盈少，不少成功的炒手在介绍经验的同时，也特别提醒投资者注意风险。即使是在产生很多神话的炒手中间，失败的炒手数量其实远远多于成功的炒手。

李小军给记者列了一组数据：他观察到期货炒手存活率一年内不超过5％，5年内不超过2％，不少炒手未能坚持到成功，已经被市场所淘汰，炒单艰难不言而喻。

另一个颇有代表性的失败案例是，投资者马先生从事证券投资十几年，自认为很了解资本市场，去年下半年在股市低迷时，投资2万元炒期货，结果在几个月里亏掉了70％的本金。在这样一个高风险市场里，能成功者依然是极少数人。

郑州期货界一位资深人士对记者表示，证券和期货交易的本质是一种博弈，最终必然有胜有负，资本市场虽然经常产生胜利者的神话，但失败者的痛苦故事其实更多，只不过少人关注。成功团体的背后有一个庞大的金字塔塔基，成为“塔基”的概率要远远大于“塔尖”，事实上并不是每一个投资者都具备成为“塔尖”的潜质，盲目模仿风险很大。

“T＋0”和“T＋1”

“T＋0”、“T＋1”是指证券交易的清算时间的时限，是对证券交易所关于证券交易资金清算制度的概括性简称。其中“T”指成交证券交易的当日，“0”和“1”指成交后清算时间的天数，“T＋0”是指交易当日可以完成证券交易资金的清算，通俗地讲，即当日买进的证券，当日可以抛出。

同理类推，“T＋1”则可以理解为当日成交的证券只可以在第二个交易日抛出，因为资金到第二天才能入账。

对于市场来说，不同的清算制度会产生不同的市场效应。在市场资金不变的前提下，采用“T＋0”制度与采用“T＋1”制度相比，前者资金的流动速度要比后者快得多。在“T＋0”制度下，一笔资金一天内可以进出好几次，市场交易量就会被放大。目前我国证券市场中的股票交易实行“T＋1”制度，权证交易实行“T＋0”制度，期货市场交易全部为“T＋0”制度。

期货保证金制度

在期货交易中，任何一个交易者必须按照其所买卖期货合约价值的一定比例（通常为5％~10％）缴纳少量资金，作为其履行期货合约的财力担保，然后才能参与期货合约的买卖，并视价格变动情况确定是否追加资金。这种制度就是保证金制度，所缴的资金就是保证金。

保证金的收取是分级进行的，可分为期货交易所向会员收取的保证金和期货经纪公司向客户收取的保证金，即分为会员保证金和客户保证金。客户保证金的收取比例由期货经纪公司自主规定，但不得低于交易所对会员收取的交易保证金。每日结算后，当客户保证金低于期货交易所规定或双方约定的保证金水平时，期货经纪公司应当按规定向客户发出保证金追加通知，客户于规定的时间内补齐保证金缺口。期货保证金制度提高了交易者的资金利用率，但也放大了交易者的资金管理风险。

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