期货钢贸商_做钢材期货

钢贸商的期货参与度为何不高？

钢贸商在参与期货交易中，普遍存在这样3个问题：

投机意识较强，套保做成投机。不少钢贸商名义上做套期保值，结果太注重期货账户的盈亏，使交易变成单边投机，脱离现货头寸。还有一些钢贸商甚至脱离钢贸主业，看到大豆、橡胶等期货的行情不错，就贸然参与。而这些商品，钢贸商并不了解，一些缺乏经验的钢贸商，往往喜欢赌行情，下手很重，过量交易，忽视了风险的控制，导致严重亏损。

缺乏持续性和长期性。一些钢贸商急功近利，当市场行情好的时候，就进场参与一把，行情不好的时候，就放弃。他们并不能静下心来，好好学习和钻研，结果误判行情，导致交易失败。

缺乏专业性。期货人才的缺乏，制约了钢贸企业参与期货交易。毕竟，对这些习惯现货定价、现货交割的钢贸商来说，期货市场是陌生的。此外，很多钢贸商缺乏金融知识，单纯把期货当成了现货，忽视了金融市场的一些特殊因素。比如，宏观经济变化和市场情绪、其他品种关联度等等。如果钢贸商不能有效地把握价格趋势、季节性规律和区域供求特点，那么，套期保值效果就会大打折扣。

由于上述问题的存在，钢贸商参与期货交易的热情普遍不高。一朝被蛇咬，十年怕井绳，一些钢贸商在期货交易中遇到挫折后，就退了出来，因而，当前钢贸商的期货参与度偏低。

钢铁贸易业务如何转型

钢铁贸易企业如何转型：一是增加供货渠道，向利润较高的终端、项目供货;二是转型开展向深加工等附加值较高的业务;三是利用电商拓展渠道和降低交易成本，综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。

寻找钢贸企业利润的增长点

钢贸企业如何摆脱困境，寻找利润增长点，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。实际上，钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。

增长点一：专注主业，稳健经营，保持利润点

一些钢贸企业凭借自己多年经商经验，采取稳健的经营理念，专注于钢材贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合自己的实际情况进行融资，严格控制公司的负债率，不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式，使一些钢贸公司在困难的2013年，仍然实现了可观的利润。

相比较而言，对于积累了丰富经验而又有人脉的钢贸商，留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下，如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美，转到其他行业也是很难做好的。

增长点二：与实体相结合，适度延伸，向加工配送要效益

钢贸商做加工配送首先要锁定终端客户，按照客户需求，定位加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省钢材 *** 时间，同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看，加工中低端成品的钢贸企业可以向低成本的产品获取利润点，加工中高端产品的钢贸企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。

增长点三：有实力的钢贸商与钢厂进行深度合作

一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供给的优势，同时也让钢厂利用钢贸商具有特定市场和销售渠道多的区域优势，实现优势互补，双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。

有一定资金积累和人才储备的钢贸公司，在目前许多钢贸企业或缩减规模，或进行整顿停业，或退出市场的情况下，可以借机稳中求进，实行业务多样化经营，满足不同客户的需求，向扩大业务范围、增大业务销售量要效益，获取利润增长点。

增长点四：向钢贸大型集团化运作要利润

可以充分利用钢材市场、钢铁物流园区钢贸企业聚集的优势，以大型钢贸企业为依托，吸纳众多钢贸商参加，进行联合重组，或进行跨区域联合重组，实行大型集团化管控运作，代表直接用户利益，成为大钢厂稳定的直供户；同时在集团内部建立起产品专业化经营分工与协作体系，有利于降低运营成本；还可从资源供应和产品销售两个市场上获得话语权，从而向集团化运作要规模效应，向一体化经营要协同效应，向优化生产、贸易、物流、金融、客户布局要统筹效应，形成钢贸集团化利润增长点。

增长点五：与电商融合挖掘增值服务

钢贸企业具有传统经营的资源优势，其中包括自我积累的经营业务相关经验和前期积累的人脉资源；而电子商务这一平台，便于整合和利用一切可利用的社会资源，并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合，可以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来，有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务，同时降低交易成本，创造更多的效益。

增长点六：与钢材仓储企业结合增加收入

由于钢材仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节，而引入数码仓体系可成为钢铁贸易流通业实现O2O（OnlineToOffline，线上到线下）的关键节点。基于真实库存，客户可更加放心参加交易，银行也才能安心开展业务。依托数码仓管理体系，可以开展在线融资业务，帮助客户实现全程在线放款、在线灵活赎贷，提高放款效率。因此，可以将钢厂、贸易商、终端用户，也包括仓储企业、金融机构整合在一起，向增加客户流量、增加收入要效益。

增长点七：与钢材期货交易结合规避风险

当前，越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易，在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击，以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易，目的不在投机，因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行，以防风险为主要目的，作好监督管控。通过期现结合的方式，以获取更大收益。

钢贸企业经营和管理认识和理解

钢贸企业目前面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。我把整理好的钢贸企业经营和管理分享给大家，欢迎阅读！

国内钢铁贸易企业的主要经营模式

战略合作方式-供应链整合服务与盈利模式转变

钢铁产业供应链长，且我国钢铁生产企业对于用户的供应链管理能力较弱，因此这也给具备一定资金和人力资源的钢贸公司有了发展壮大的机会。此类钢贸公司通常与钢厂建立长期的合作伙伴关系，同时深入研究下游客户的供应链特点，选择客户供应链环节较弱的部分进行全面的整合之后提供钢铁贸易，这不仅为客户降低了整体的运营成本，同时钢贸企业也可以赢得稳定的现金流和较为丰厚的利润。这种方式对企业的资金和人力资源提出了很高的要求，也需要对下游的用钢企业包括用钢企业产品市场有深刻的认识。

目前，我国钢铁流通市场整体效率并不快，盈利模式的转变也成为了钢贸公司新的发展点。新的盈利模式下，钢贸企业通过整合钢铁产业链中的每一个环节，打造以电子商务为基础的交易平台，目的为加快钢铁流通效率，同时自身也赚取一定的平台交易费用。

出口贸易- 渠道 增值和社会化功能服务

我国钢铁产能过剩，而钢铁的国际需求的存在使得钢贸商具有出口钢铁的商机，从而形成出口贸易的经营方式。这种经营方式同样分为自营与 *** 两种。自营体现的是渠道价值，而 *** 的服务价值就在于出口的一系列社会化服务的整合，如报关、商检、退税等。

自营方式，即钢贸公司的外贸业务员以上游合作钢厂的资源为基础，以BtoB网站开发、参加展览会等形式进行外贸渠道的建立，从而根据上游供应商的生产情况、交货期等因素处理询盘，得到订单。在得到订单后与外商签订合同的同时，钢贸公司与上游供应商签订采购合同，在外销合同规定时间内装船发货。

*** 方式，一般有两种情况，一是上游的供应商没有出口资质，但是有海外订单。所以必须通过具备出口资质的钢贸公司进行出口，而钢贸公司凭借其社会化功能的整合服务赚取一定的 *** 费，通常是在结汇之后，钢贸公司与供应商进行结算。二是上游供应商具备一定的海外销售能力和订单，但由于流动 *** 原因，需要钢贸公司在货物出厂或装船之前进行买断后出口。这种方式实际为 *** ，在形式上为自营。钢贸公司在提供社会化功能整合服务的同时，也为供应商做了垫资的功能，使得供应商更快的得 *** 款，所以这种方式的 *** ，其 *** 费较之一种要高，同时也对支付货款计息。

增值服务商-加工配送服务

在传统的 “钢厂-各级经销商-最终用户”的钢铁产品分销模式下，钢铁企业负责各种钢铁产品的生产，各级经销商负责配送销售，在这一过程中，最终用户的特殊需求没有得到体现和重视。由于钢铁产品的用户基本上是各种加工制造企业或者建筑企业，它们在使用各种钢铁产品时往往会有某些特殊要求，而钢铁企业由于其大规模生产的特点不可能照顾到各种用户的多样需求，这就不可避免地导致最终用户要花费大量的人力物力对钢铁产品进行若干次再加工，其中相当部分在用户端的再加工并不属于用户的核心价值组成部分，因而常常是成本高效率低。这在客观上要求某种能够改变这种状况的新型企业的产生。加工配送服务正是应这种需要而产生的。

钢材贸易商通过建立完备的、现代的加工配送服务体系, 把钢材源头与消费终端之间的流通环节连接起来。一般规模的钢铁贸易商会与具有一定加工能力的仓库或者钢材所在仓库进行合作，当客户提出加工需求的时候，则委托仓库进行加工，之后将加工完成的钢材配送至客户处。而大型贸易商，则根据自己客户群的特征，建立自己的加工服务中心，与供应链管理结合，形成一定规模的供应链 *** 配送体系。

社会库存采购-市场信息服务

这种方式一般存在于中小型的钢铁贸易商，本身资金实力有限，但是具备一定的人力资源，对钢铁流通市场相对熟悉，也能够提供优良的服务给终端用户。贸易公司的业务员通常是深入挖掘终端用户的用钢需求，当客户提出采购意愿的时候，业务员立即在流通市场上找相应牌号与规格的钢材，在客户打入货款之后，再支付给上家提货配送给客户。这种方式在行业内称之为“搬砖头”。随着IT信息技术的普及，流通市场的库存信息一般都是比较直接和透明，所以相应速度比较快，这也是一些钢材单次用量较小的终端用户找此类贸易商的原因。这种方式操作对于钢贸商来讲，风险很小，但是因为市场价格信息越来越趋于透明，毛利较低。

*** 采购-资金融通服务

包括国内贸易 *** 和进口贸易 *** 。具有雄厚资金实力的钢贸公司多采用这种经营模式，行业内称之为“托盘”业务。国内贸易 *** 业务，即某公司或加工厂或最终用户，委托钢贸公司到钢厂订货并支付一定比例的货款定金(一般在10～20%，钢贸公司根据市场行情灵活控制)，钢贸公司货款全额打入钢厂后提货，而客户则要在我司向生产厂家付货款之日起一定期限内(一般在45～60天)，一次或几次提货完毕，钢贸公司收取一定的 *** 手续费。也就是钢贸公司在采购前已找好了销售下家，并签订了销售合同，锁定了价格。这种 *** 收益很低，但风险很小，因为市场价格上涨则客户享受利润;市场价格下跌则客户承担风险。钢贸公司不享受超额利润也不承担市场风险。进口贸易 *** 和国内贸易 *** 类似，只是支付方式一般为国际贸易常用的信用证，货物到港之后，钢贸公司根据收到的提单等单据对开证行付款，之后客户在一定期限内提货完毕。如果钢贸公司开出的是远期信用证，则这种方式可以大大减小钢贸公司的现金支付压力。

因为我国金融体制不够完善且金融业发展未完全适应和匹配我国实体经济的需求，所以这种以贸易为形式，资金融通为目的 *** 业务，给客户缓解了流动资金的压力，同时，因为贸易商对钢铁市场的熟悉和渠道的把握，这种方式对于贸易商来讲也是较为安全和可控的。

自营方式-市场操作增值

钢贸公司直接向钢厂或钢材销售单位付货款采购钢村，放在仓库、码头、车站或钢材交易市场进行销售。采购前没有确定销售下家，价格随行入市。也叫零售。这种 *** 受市场价格波动影响巨大，市场价格上涨则利润丰厚：反之，市场价格下滑，则无人问津，造成亏损，如果不出货则资金压力沉重，无法掌握销售速度。

在国内现货市场的中小型贸易商采用此种经营方式居多，因为对于钢铁市场的走势判断有 经验 基础，所以只要一年中把握住几次钢市上涨的机会，就有盈利的可能。当然这种经营方式本身风险控制的手段是比较弱的，且具有一定的赌性。

中国钢铁业流通领域大洗牌即将来临

行业增速放缓、供需矛盾或有所缓解

产能过剩、供需矛盾尖锐一直是中国钢铁行业痼疾之一，而2010年钢铁行业产量增幅明显放缓、厂家去库存力度明显加快。

2010年前10个月，全球粗钢产量为11.65亿吨,较去年增加17.5%;其中欧洲为29%，日韩28%，相比之下，中国的粗钢产量出现负增长。6月份以来，投放到市场上的资源量呈现同比下降态势，供需矛盾有所缓解，这种情况只有2008年四季度出现过。

*** 对房地产市场的严厉调控和大规模节能减排是出现这一现象的两个重要原因。从4月上旬开始， *** 出台了一系列被称为“史上最严厉”的房地产调控政策，而国内生产的近50%的建筑钢材，都用于房地产市场，这些调控 措施 直接影响了对螺纹钢、线材等建筑钢材的需求。4月份是今年钢铁产量的之一个转折点，产量增速急速放缓。

另一方面，2010年是落实“十一五”节能减排目标的决战年。2010年上半年，单位国内生产总值能耗累计上升0.09，而本年度的减排目标是要实现全年降5.2。钢铁行业占我国能源消费的1/6~1/5，在这次减排风暴中被推到了风口浪尖。从8月底、9月初开始，河北、江苏、浙江等地相继对地区内高耗能钢铁企业进行限电限产，并逐步向全国推开。在钢产量更高的河北省，唐山地区9月限电力度曾一度达到限电70%，因此，下半年钢产量一度出现负增长。

行业风险加剧铁矿石金融化趋势明显

2010年之前，中国铁矿石存在两种定价机制。一种是铁矿石需求方与供应方每年通过协议谈判，达成年度协议价。还有一种是在年度协议价格的基础上的现货进口价格。而2010年4月，国际三大矿商强硬地改变了“游戏规则”，年度协议价机制被季度协议价机制取代，新的季度价格依据最近3个月的现货平均价格，新的定价规则越来越向现货定价机制靠拢，甚至希望使用指数定价。

这样实际上就把铁矿石变成了一个金融产品。它的定价已经变得遵循一些金融产品的规律，而不像过去那样是商品供需关系决定价格，真正影响价格的因素已经发了决定性的变化。背后的国际炒家，把铁矿石、钢铁作为金融产品进行短期的炒作，作为套利、保值的金融工具，这是钢铁行业上游很明显的一个变化。

钢铁产品本身也出现了类似的金融化趋势。钢铁产品目前有金融期货和电子盘，电子盘也被称为现货远期，属于准期货。期货的特点就是产品可以完全买空卖空，而现货远期是以订单为基础的，产品还没有生产，可能在3个月后才从生产线出来，但产品是有生产能力保证的，介于现货和期货之间。无论如何，这些期货和电子盘都已经越来越加速了金融属性的体现。而且，这些期货、电子盘的价格已经越来越多地影响真正的现货价格。

期货、电子盘实际上都是金融产品，它们的定价很少取决于供需关系，和期货及股票没有本质区别，易受到流动性的影响。

原料和产品本身的金融化已经给钢铁行业带来了巨大影响，加剧了行业风险。钢企将不仅面临价格波动的风险，在采购数量、采购周期、库存及生产计划等环节也都存在着风险隐患。

大规模并购整合

钢企集中度偏低是中国钢铁行业发展中的另一个突出难题，据中钢协统计，我国粗钢生产企业排名前五的钢企只占全国钢产量的不到30%。2010年，钢企并购重组进一步深化，特点有二：

一是跨区域整合的兴起。原来的钢铁行业并购整合主要集中在省内，如鞍本重组，跨区域整合是2010年钢铁行业的一大特色，更具代表性的就是鞍钢和攀钢重组，新成立鞍钢集团公司成为国内之一大钢企。

二是跨所有制的整合。有代表性的就是河北钢铁并购河北敬业、唐山松汀、邢台龙海、永洋钢铁、吉泰特钢等5家民企的项目，山东钢铁并购日照钢铁也是跨所有制的。但是，跨所有制并购在并购后的整合问题上风险很大，建龙钢铁并购通钢就是典型整合失败的案例。

总体来说，整合已经向前迈出了一大步，随着《促进钢铁企业兼并重组指导意见》的出台，钢铁行业的重组并购有望在规模上进一步扩大，速度上进一步提高。

钢铁流通企业也在进行积极的转型

流通领域正从单纯的贸易逐渐转变为按服务展开：原来的钢铁流通是低买高卖，依靠价差赢取利润，这是做贸易的方式;而在未来，流通企业已经不是单纯卖产品，而是依托钢材，通过加工、切割等附加服务来赚取利润，企业由贸易商向服务商转型。

流通方式由实体贸易向虚拟电子贸易转变，很多企业已经不再向钢材企业要货，而是直接在电子盘上订货，然后再按线上的流程来按部就班地完成订货。

服务化、金融化、电子化，所有这些服务模式有集成化趋势。以物理园区作为载体，让贸易流通更加集约、规模化。过去钢铁流通领域低效、分散、附加值低的情形正趋于好转。这也是上游钢企并购整合对下游的流通领域的必然要求。

钢贸行业如何提高盈利

提升利润空间的途径有哪些？

面对钢贸商在夹缝中苦苦挣扎的现状，北京市工商联金属材料行业商会会长杨国宏不止一次地呼吁：“钢厂要认识到我们也是企业，我们拿了成千上亿的资金做钢材，一个月做几万吨甚至几十万吨，不是在玩，我们也要生存，也要交税、养员工，得给企业创造价值，我们不能喝西北风去。”这并不是说钢贸商没有利润的主要“罪魁祸首”是钢厂，但至今为止钢厂还在无视钢贸商的存在、还在推行它的霸王条款、还在无视合同的法律性和严肃性、还在无视市场规律而在价格倒挂时眼睁睁地看着钢贸商往里面贴钱，难道这是正常的经营行为吗？难道这是正常的市场经济行为吗？这实在令人痛心！

提升钢贸商的利润空间有政策方面的因素，有市场方面的因素，有技术方面的因素，有自身经营方面的因素，还有其他诸多方面的因素。这显然是一篇短文不能囊括也无法探讨透彻的复杂问题，但本刊记者还是就采访到的一些企业的经验做法提供给广大钢贸商，希望借自己的微薄之力为大家提供一些借鉴作用。

一是慎重选择钢铁生产企业。陈平董事长认为：“钢贸商在选择钢厂时，不要片面地认为钢厂越大就越好。不要只盯着大的，要选择价格政策比较稳定、信誉比较好的。”适合自己的才算更好的，同时也不要一棵树上吊死，多一个选择就多一个机会。

二是经营规模化，服务综合化，采取统购分销的做法向超级终端模式发展。这是资金实力雄厚的大型钢贸企业尤其是国有企业的做法，他们通过全国的渠道布局，通过大 *** 、大加工、面向中小用户及无资源贸易商，建立采购超市、薄利广销，靠规模经营优势跳出低层次竞争的圈子，使自己的利润有一定的保证。

三是行业细分化，产业链条化，向服务特定类型客户模式发展。他们基于对市场的分析选择某一细分行业群体作为主要服务对象，通过提高钢铁产业链条的整合集中，提升综合服务力。

四是产品专业化，服务多样化，向经营品种专一、规格配备齐全的模式发展。他们通过建立某一产品专卖店的模式，把某一类产品做专、做全进而广泛地面向客户进行服务。比如河北廊坊正泰物资有限公司就是在H型钢经营上做专做精，很快成为这个行业里的佼佼者。

五是产品定制代订，向服务特殊客户特殊要求的模式发展。如上海鹿骋金属材料有限公司在四年前就开始为终端用户进行特殊规格产品的精细加工，取得了很大的成功。这些企业通过自己的专业知识与资本实力为国内、国际客户进行 *** 定制加工钢材高附加值产品的服务。

六是区域加工配送、综合 *** 采购，向区域性加工、贸易一体化模式发展。他们通过建立或联合钢材加工中心，建立并联合物流配送车辆，为区域内企业广泛、深入地进行采购 *** 、加工、配送的服务。

七是一竿子到底，发展直供客户，减少中间环节费用，提高利润。他们利用资金和企业品牌优势，大力开发、培育直供客户，与客户建立起了良好的战略合作伙伴关系，抓住了终端客户，掌握了市场主动权，与客户之间实现了双赢。

八是出口。一些大的钢贸企业如五矿、中钢等，拥有自己的出口渠道，甚至在国外建立了自己的办事机构，中小型钢贸商也通过其它渠道开展了出口业务。但由于一些发达国家“反倾销、反补贴”的折腾和国家相继出台的降低出口退税、出口许可证制度、征收钢材出口关税等措施，钢材出口已经大幅降温。

九是“拓展产业链”。往上游拓展就是开铁矿、卖焦炭、卖钢铁生产所需的原辅材料、卖钢坯等等，往下就是加工配送、物流服务、办钢材交易市场等等。至于那些打着钢材经营的幌子去做房地产等行业的企业，已经淡出了这个行业，不在本文探讨的范畴。

十是开展钢铁电子交易。网上钢材超市、钢材期货即将成为一种发展趋势，虽然国家有关部门对钢铁期货还没有真正开绿灯，但作为一种方便快捷、套期保值的现代钢铁交易模式，必将走进钢贸行业的正常经营活动之中。

十一是争取话语权，确立钢贸商在钢铁行业链中的地位，是提升钢贸商利润的关键。北京金属商会会长杨国宏不止一次地提出过“钢材 *** 制”的思路：钢材出厂价格、销售价格由钢厂统一制定，钢贸商就是通过自己的服务获取合理的利润（钢厂的 *** 费）。这样做的好处不仅能够转变目前的钢厂与贸易商对峙的局面，实现厂商合作共赢，而且还能够促进钢材市场的稳定。中国金属材料流通协会副会长、中钢集团中钢钢铁公司总经理辛希乐也对这种观点表示认同，他说：“ *** 制和变相 *** 制是钢贸企业保持一定利润的手段之一”。很多钢贸商也多次发出实施 *** 制的呼吁，但至今还没有哪一个钢厂采纳。

也有行业专家从技术角度上提出了“五环同心原理”：核心层目标市场环——紧密层目标市场环——松散层目标市场环——边缘层目标市场环——辐射层目标市场环。

螺纹期货是由谁统一制定的价格

期货的上市价格是由交易所根据个方便因素确定的，之后的价格走势都有有市场自己决定。

影响我国钢材市场价格的主要因素：

1、钢材市场供求关系决定价格趋势

供求关系决定价格趋势。2008 年前，国内热轧卷板需求旺盛，市场价格普遍高于螺纹钢、

线材等建筑钢材价格。随着国内热轧卷板产量的快速增长，供需矛盾的缓解，市场价格与其

他品种价差逐渐缩小。尤其是 2008 年金融危机后，我国大规模的投资拉动了螺纹钢、线材需

求的增长，螺纹钢平均价格已经高于热轧卷板平均价格，其中 2011 年螺纹钢均价比热卷价格

高出 72 元/吨。但随着螺纹钢产能日趋过剩，螺纹钢价格与热卷价格逐渐接近，到 2014 年热

卷全年均价已经高出螺纹钢的均价。但市场价格变化难以琢磨，在需求进一步萎缩，实体经

济步步下行的情况下，热卷与螺线价格继续变化。

2、上下游成本约束价格的高点和低点

成本决定钢材价格上下限。供求关系决定价格趋势，但趋势不能无限延伸，市场价格的

涨跌还要受到成本的约束。简单的讲，下 *** 业的成本决定了钢材价格的上限，当下 *** 业

成本已经不能承受钢材价格的上涨，出现亏损的时候，市场价格由上涨转为下跌；钢铁行业

平均生产成本决定了钢材价格的下限，当钢厂普遍出现亏损的时候，市场价格继续下跌的空

间已经不大。

3、国内市场资金供应决定钢材价格水平

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资金决定钢材价格水平。当市场资金相对比较充足的时候，往往对应高价格，而当资金

比较紧张的时候，往往对应低价格。以 2011-2012 年为例，由于银行收紧贷款，钢贸商资金

普遍紧张甚至部分钢贸商资金链断裂，尤其是 2012 年爆发的钢贸信贷危机，更是造成行业资

金紧张，2013-2015 年价格持续下行与此有较大的关系。

4、国内市场竞争态势对市场影响分析

国内市场竞争态势对市场价格的影响也不容忽视。不同结构的钢厂选择的竞争战略不同，

决定了市场竞争态势也会不同。

以螺纹钢和热轧卷板为例，从全国市场看，螺纹钢市场基本属于完全竞争态势，国内没

有任何一家钢厂处于主导地位，只有部分区域性的主导钢厂，比如河北钢铁之于京津河北地

区；沙钢之于江浙地区；韶钢、广钢之于广东市场等，钢厂价格的调整更多的是影响其主导

市场，其他市场关注的不多。

热轧卷板有所不同，由于热轧卷板销售半径相对比较大，且产品集中度比较高，钢贸商

除关心当地主导钢厂价格政策外，对大型钢厂价格政策调整关注度就比较高。比如沙钢、日

照销售区域主要在华东地区，是区域内主导钢厂，但钢贸商同样关心宝钢、鞍钢、武钢、河

北钢铁的价格政策的调整，尤其是宝钢，尽管其热轧卷板市场流通量并不大，但其价格政策

调整对其他钢厂及市场的引导作用很明显。不过随着国内产能日益过剩，钢铁企业盈利普遍

大幅减少甚至亏损，远距离运输的劣势逐渐显现出来。比如华北、东北地区热轧卷板如果在

华东地区销售，在运输成本上就明显处于劣势。以上海市场为例，华北地区钢厂汽运或铁路

运输成本普遍在 120-200 元/吨之间，东北地区钢厂水运成本在 120-150 元/吨，而华东地区

钢厂运输成本仅在 50 元/吨左右，在钢铁企业普遍微利的情况下，热轧卷板钢厂也在收缩销

售半径，普遍开始采取以本地为主，中远地区为辅的销售策略，以期获得较好的收益。

5、市场预期对价格涨跌起到助推作用

市场预期起到放大的作用，可以通过改变供求及市场资金状况助推价格的涨跌幅度。如

果市场对未来价格走势预期上涨，经销商往往会比较积极的订货和增加库存，市场资金也会

大幅增加；同时，市场库存的增加起到拉动需求增长的作用，会 *** 市场价格的进一步上涨；

反之亦然。

6、金融市场和大宗商品市场对钢材价格的影响

自钢材期货、铁矿石期货、焦炭期货、焦煤期货上市后，我国钢铁产品更具金融属性，

钢铁产业链受金融市场以及大宗商品市场波动影响较大。期货市场与现货市场之间存在着既

联系又抗衡的格局，增加了钢材市场的不确定性因素。期货市场对现货市场走势有一定的影

响，现货市场更能直观的反映市场形势的变化，远期市场的震荡与现货市场构成了相互制约

的平衡，同时，也成了钢厂定价考量的一个重要因素。从螺纹钢期货与现货市场价格走势看，

期货价格与现货价格有着较强的相关性。

钢材交易的电子盘比钢铁期货好吗?不好的理由在哪里?谢谢

电子盘——保值功效初显露

其实，“当前钢材市场的中、远期电子交易已经起到了一定套期保值的作用。”上海大宗钢铁电子交易中心副总经理王宏梁谈到，“譬如8月底钢市价格开始出现暴跌之前，一小部分企业在电子交易市场进行了套保。”

在当前我们没有其他避险工具的同时，利用钢材远期电子交易，对大家来说或许真是一种有效帮助。当然，必须承认的是，电子交易毕竟只是一种过度，无论是体制上还是交易过程都不如成熟的期货市场有保障。

上海中期期货经纪有限公司总经理助理许一峰同时告诉记者，在这一波钢市行情下跌的时候，已经凸显出中、远期钢材电子交易平台的避险作用，在钢材期货没有出现的时候还是对市场有帮助。

当然，也不得不提醒的是，钢材电子交易市场尚未达到十分完善的地步，尤其对于资金监管问题，大家除了要有一套严格的规范机制以外，还要充分做到资金三方监管。（注：目前电子交易没有非常安全的资金流通渠道；而期货方面已经有较为成熟的银期转帐，客户在办理期货开户后，只需将资金存入银行帐户即可方便的进行期货交易，相对安全性非常高）

有着如此观点的王宏梁表示，“我们要从自身制度来充分保证客户的资金安全，筑起一道‘防火墙’，使自己的服务真正得到客户的信任。”

此外，“我们也要和自己的现货交易结合起来”东方钢铁电子商务有限公司副总裁张春前补充道，当前电子交易参与者大多为钢铁流通企业，如果能有一定的钢厂参与进来，这将对钢材电子交易市场有很大帮助，至少可以提升参与者的信心。

面对这一情形，许一峰认为，尤其对于当前的钢贸商来说，把自己的库存挂到钢材电子盘上交易，这将是一个很好的避险工具。从传统角度来看，钢贸商作为产业链上的弱势群体，更加有必要利用钢材电子交易市场来提升自己的话语权。

最后，上期所总经理助理褚玦海强调道，中、远期钢材电子交易能够起到规避价格风险的作用，但是这毕竟不同于现货交易，它是一种对产品的未来预期操作，所以企业一定不能过分投机，无论钢铁生产企业还是钢铁贸易企业都应该结合自身的实际规模、资金流，首先建立一套完整的参与钢材电子交易的规章制度和有效机制，以此真正实现套期保值的功效。

钢材期货——行业的最终保护伞

在钢材期货依然“沉睡”之际，有“准期货”之称的中远期钢材电子交易市场的确起到了一定的避险功效，但这是否意味着它将完全代替即将出台的钢材期货？

“钢材期货才是钢铁行业的最终保护伞！”期货专家李雪松坚定地对我们表示。

可以看得出，这波钢市价格的骤然下跌，对钢铁行业的确带来了严重影响，但同时必须指出的是，钢材电子交易市场也一定程度上放大了眼前的行业劣势，这是一个不可避讳的事实。

上海实美钢铁电子交易总经理颜毅沉重地说，“钢材电子交易市场就像一把双刃剑，它所带来的利与弊是同时存在的。”

在上海中期期货经纪有限公司总经理张明华看来，钢材远期电子交易起到了规避风险作用，也具备了一定的期货功能，但钢材期货的出台将更加规范、关注面更广，价格透明度更高。重要的是电子交易的所有功能钢材期货都具备，而且更加全面，更加规范安全，更具可操作性，所以在钢材期货上市后，电子交易将完全失去竞争力。

“希望国家相关部门能够尽快推出钢材期货”，上海舜业钢铁集团董事长席劲松会上称，现在正是金融危机，钢铁行业大大受损的时候，推出钢材期货，对于贸易商是件难得的套保工具。当然，套保的同时，我们不要过多的留库存，有多少保证就套保多少，不要放大来做，消除你的博利贪念。

中金钢铁交易中心总裁胡继愈对记者表示，这将更有利于整个钢铁行业的健康发展，无论对于钢厂，还是对于钢铁流通企业都将起到真正意义上的 “保驾护航”作用。另外，我国本来就是钢铁生产大国，“如此一来，我们在国际上的地位也会得到进一步提升”。

针对以上观点，张明华向 《现代物流报》记者补充道，钢材期货作为一种套期保值工具，其实不仅在库存上，在我们整个产业链上都具有这种套保的作用，这一点是不同于远期钢材电子交易的。

事实上，不光钢贸商对钢材期货有强烈的需求，整个行业，整个社会，甚至是全球的钢铁行业都很关注钢材期货，从期货角度来看，它最重要的应当是 “价格发现”功能，尤其对经营决策，将有着很重要的参考价值。

对于钢材期货推出的具体时间，国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任杨建龙则对 《现代物流报》记者表示，钢材期货作为钢铁流通体系建设的一部分，是今后发展的一个方向，作为一种有效的交易手段，钢材期货对价格稳定、价格发现有一定的作用，业内一直在探索和推介。在出台时机成熟后，会适时和尽快推出。

杨建龙称，由于钢材期货涉及复杂的交易体系和交易规范，因此推出会有一个过程，但在当前市场价格下降、波动周期缩短，市场变化大的情况下，钢材期货也会有助于调整市场的节奏。

张明华称，譬如，现在已有钢材期货交易的印度即将推出的新钢材期货品种，这定将引起全社会关注，新品种未来三个月，甚至半年，价格会起伏到什么位置？如果是看跌的话，该品种现货就要准备做好套期保值了。

其实，上述讨论不难显示出，其未来的发展方向，就是从钢材期货市场来把握钢市价格的波动趋势，让我们拭目以待钢材期货的早日出台。

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