期货公司营业部合作_期货公司经营业务部

新形势下期货公司如何对营业部进行有效管理

一、“转换门”事件暴露出期货公司现有管理模式的缺失 前段时间，某期货公司的一个营业部从管理者和普通员工到客户整体转换门庭一事震惊业界。行业内各公司之间人员流动本属平常，可像这么大规模的整体流动却是前所未有。营业部的员工跳槽无非是为了更广阔的职业前景和较好的薪酬待遇，但客户跟随从业人员跳槽又能得到什么？为什么客户宁愿跟随从业人员跳槽也不愿意留在原有期货公司？这并不是一件单纯的跳槽事件，其背后隐藏的管理危机足令我们警醒。但纵观整个期货市场，几乎所有的公司在对营业部的管理上都与该公司相似。这正说明，期货公司的管理到了一个亟需改革的时候了。 以前营业部大多依靠公司支撑，由于期货公司网点稀少，营业部除了承担单一的客户开发职能外，很少承担其他职能，管理起来十分方便。期货公司对营业部普遍采取单独核算、业务分区管理的模式。这一被诸多跨国公司早期所常用的模式更大的优点就是拥有众多的业务增长点，公司整体效益保持稳步增长的态势。从期货市场以及期货公司的发展历史来看，这种管理模式在期货市场发展的初期以及期货公司起步之初效果十分明显。但随着市场的发展，这种模式的弊端也日益明显：在这种管理模式下，公司对外难以形成品牌效应，客户对公司的认可度不高；对内生活在公司“高压”之下的营业部员工对公司普遍缺乏归属感，工作上出现精神离职的现象也大范围地存在。各个公司在一味强调业务扩张的同时却忽视了客户服务，最终形成了客户只认可某个从业人员而对公司不认可。再加上近来期货公司之间的人员流动十分频繁，人才也严重流失，因此出现部分客户甚至绝大部分客户随从业人员流动的现象也就不足为奇。 二、新形势下期货营业部的地位越来越重要 随着股指期货的推出日益临近，商品期货品种不断增加，期货营业部的潜在客户群也被放大，营业部正逐步转换为期货公司从事市场开拓的主要力量，承担的职能也由单一的客户开发转换成为集客户开发和客户服务于一体，成为树立公司形象的窗口，同时也是期货公司主要的利润来源。可以预见未来期货公司营业部的市场开拓能力会越来越强，在期货公司中的地位及话语权也越来越重要。因此，目前各家公司都纷纷在一线甚至二线城市增设营业部，但是新设立的营业部能否达到预期效果以及如何对越来越多的营业网点进行有效管理则是当前期货公司所面临的问题之一。目前，期货公司必须改变对营业部的管理模式和管理办法。 三、期货公司对营业部的几种管理模式及特点 期货公司对营业部的管理至少要涉及到三个层面的问题： 首先是狭义的管理模式，即总部对营业部的管理模式；其次是广义的管理模式，它不仅包括狭义的具体的管理模式，而且包括公司的治理结构的确定、总部及各下属营业部的角色定位和职责划分、营业部组织架构的具体形式选择以及绩效管理体系的建立；第三个层面是对与管理模式相关的一些重要外界因素的考虑，涉及到业务战略目标、人力资源管理、工作流程体系以及管理信息系统。按照期货公司总部的集、分权程度，公司对营业部的管理大致可以分为操控型、战略管理型和财务管理型三类。 操控型：也就是目前业界比较通行的管理模式。总部从业务目标到实施几乎什么都管，营业部只负责市场开拓。为了保证业务目标的达成，总部的各种职能管理非常深入。如总部负责管理各营业部管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在这种管理模式下，为了保证总部能够正确决策并能解决各种问题，总部要设立大量的职能部门，机构臃肿程序繁琐。一份普通的市场开发计划可能会涉及几个部门，需要不同的领导审批。等到领导审批完毕，早就错过了计划的更佳执行时机。这种模式可以形象地表述为“上是头脑，下是手脚”。在这种管理制度下，业务人员在公司的地位低下，缺乏积极的工作态度，提供给客户的服务自然做不到尽心尽力，也许还会敷衍了事。客户对公司的企业文化及服务理念也很难认同理解，自然也就难以形成良好的品牌效应。 战略管理型：公司总部负责公司的财务、资产运营和整体的战略规划，各营业部同时也要制定自己的业务战略规划，并提出达成规划目标所需投入的资源预算。总部只负责营业部的设立，在具体工作上给予有附加价值的建议，批准其预算，再交由营业部执行。为了保证各营业部目标的实现以及公司整体利益的更大化，公司总部的规模并不大，主要工作进行综合平衡、提高综合效益。如平衡各营业部间的资源需求、协调各各营业部之间的矛盾、推行“无边界企业文化”，高级主管的培育、品牌管理、更佳典范经验的分享等等。这种模式可以形象地表述为“上有头脑，下也有头脑”。目前世界上大多数跨国公司都采用或正在转向这种管理模式。受营业网点的影响，目前很少有期货公司采用这种管理模式，但随着期货公司自身实力的不断加强以及竞争的日益激烈，很多期货公司在对营业部的管理上不得不面临转型的问题。 财务管理型：公司总部只负责整体的财务和资产运营、财务规划、投资决策和实施监控，以及营业部的设立及规划工作。各营业部每年会给定各自的财务目标，这有点类似承包责任制的味道。在这种管理模式下，各营业部业务的相关性不大。总部主要负责资产运作，因此总部的职能人员并不多，主要是财务管理人员。这种模式可以形象地表述为“有头脑，没有手脚”。 还有其他一些模型设计方式，如分成经营式、战略式和控股公司三种模型，其基本原理也与前面描述的模型相似。也可以分成两大类，纯粹的管理和具有市场开发的管理。纯粹的管理是公司对营业部的业务没有直接的指导，主要负责对外宣传、树立公司的品牌；具有部分市场开拓功能的管理是通过公司战略、业务单元战略和公司的职能部门等方式对营业部业务进行协调和影响，公司可以考虑设置统一服务、统一推广、统一研发等功能。 可见，操控型和财务管理型是集权和分权的两个极端，战略管理型则处于中间状态。而战略管理型也比较符合期货市场以及期货公司发展的需要。 四、健全期货公司对营业部的管理体制 我国期货业相关法律法规正在逐步完善中，期货公司对营业部的管理也需要期货公司在很长时间内进行不断的实践和探索。 首先，期货公司对营业部的管理需要一个科学、明确的战略方向，要确定基本的管理思路。 其次，应该重新明确和调整总部的职能定位，把该管的管起来，不该管的坚决放下去。例如：一些营业部的规模已成倍地扩大，而公司的管理者对营业部仍然沿用原有的一套组织结构和管控模式，这自然是行不通的。目前形势下，对营业部改革和向营业部放权势在必行。 再次，由于战略目标和管控模式的改变，相应的支撑体系如人力资源管理、工作流程和学习系统都要跟上。比如，部门职责的变化必然引起岗位职责的变化，从而相应的绩效考核指标也应进行调整。再如，原有部门权力职责的改变必然要求有新的工作流程相匹配。 一个行业或公司在不同的发展周期，其管理及经营模式需要相应的转变。在市场起步期，营业部首先需要去开拓市场，力争抢占更多的市场份额，需要强有力的市场渠道开发能力，因此期货公司对营业部的管理在这些方面的功能必然首先突出出来。到了快速增长期，期货公司对营业部的管理则需要满足保持现有的市场份额和争夺新的、更高端的市场。因此，期货公司对营业部的管理需要突出创新。而到了成熟期，期货公司对营业部的管理则需要在进一步提升上述各种能力的基础上，更加满足开发现有客户的潜在价值和强化对客户深层次服务的能力。这就是为什么一些企业，特别是服务性企业如银行、保险公司、咨询公司等以客户群划分来搭建自己的组织结构的原因。 目前期货行业正处于快速发展期，期货行业归根到底也是属于金融服务业，大可以参照银行业的模式来进行管理。因此，笔者认为，期货公司对营业部的管理大致可以从以下几方面着手： 1.转变管理观念。目前期货行业正在发生重大变革，金融衍生品的引入必将大大吸引商业银行、信托公司、保险公司、投资基金等金融机构投资者积极参与到期货市场中来。同时，由于个人和广大企业对期货的逐渐理解和接受，也将会有更多的企业运用衍生品进行避险、套期保值和投资。因此，营业部已经不再是单一的业务开拓部门，要想发挥出较好的规模效益，发挥其信息据点的作用，期货公司就必须转换管理观念。管理职能要由操控型管理向战略型管理转变。 2.期货公司要想实现对营业部的有效监控，离不开完善的管理制度，包括营销管理、风险管理、人才培养等制度，并要注重营业部的规范化建设以及适当授权。如果一味让营业部脱离公司的发展而独大，营业部整体转换门庭的案例仍有可能继续上演；反之若公司对营业部监控过严，则营业部难具竞争力。要想改变对营业部的监管“严则死，放则乱”的现象，就要依据营业部的规模确定其承担的职能以及相应的分配机制。公司除给予营业部必要的自 *** 外，其日常业务也应当接受公司总部相关职能部门的指导和监督。 3.积极进行创新，包括产品创新、营销手段创新、技术创新、风险管理创新等。目前国内大部分的期货公司都没有形成品牌效应，营业部在开展业务以及客户服务上缺少一个强有力的支撑平台。因此，期货公司在对营业部的后台支持上，除了提供必要的硬件设施保证客户交易畅通外，还要建立强大的研发中心以及客户服务中心，在服务手段以及服务内容上创新，对所有营业部的客户进行统一的服务，培养客户对公司而非个人的认可，形成品牌效应。 4.完善激励机制。由于国内期货市场起步较晚，期货公司盈利能力仍然较弱，导致期货公司的激励机制严重滞后和缺乏创新性。科学的激励与约束机制可以提高员工的工作热情及对公司的归属感。期货公司应当依据“责权明晰、适度授权、务实高效、合理分配”的原则建立必要的激励机制和考核制度。对营业部的考核除考核业务成绩外，还可以依据不同人员

期货营业部需要独立开户室嘛

期货开户一定要本人亲自办理，但是期货开户不一定要去营业部办理的，所以说就算是当地没有期货营业部也是可以直接通过网上办理开户的，非常方便。

开户要选级别高排名靠前的期货公司，因为这样的公司不仅服务好，而且通道非常畅通，一般都用的是CTP通道，不管开仓还是平仓速度都特别快。而且等级高的期货公司权限比较多，比如AA级别的期货公司可以浮盈加仓。关于手续费在这个行业已经非常透明了，只要您符合条件，该优惠的会优惠。下面简单的说一下开户流程：

期货开户操作办理流程：

1、准备好身份证，银行卡，手机，签名照（白纸黑字）

2、下载手机APP，官网或是手机应用商城。

3、上传身份证正反面照片以及手写签名照（拍照不卡边）

4、完成适当性风险承受能力问卷（期货有风险）

5、进行视频审核、本人办理开户并与 *** 通话。

6、待通过审核，然后进行银期签约。

7、转入资金，交易日夜盘就可以交易

期货公司如何与证券公司合作

你可以找到证券公司的客户经理，发展为居间，一个人的名义进行合作。要是公司之间没有控股，或者全资拥有的话就别想了， *** 查出来要请你们首风喝茶的。

期货公司和银行都有哪些合作领域和余地?

期货公司和银行的合作领域就是 一个 银期转账的业务。

这个业务现在是免费的。

其他的业务还有待开发。估计没有什么了。除非银行给我们期货公司介绍客户。

如果国债期货推出了，银行有可能参与进来吧。

您是银行的吗？我是期货工作的，也许我们能合作。

期货公司和营业部的关系

是一个居间关系，也可以说下面营业部的主账户，就是这家期货公司开的，投资者开的就是子账户，既然是居间关系，所以是有居间合同，是要法人去签，个人是没有这个权限，个人是可以和营业部门做 ***

西安雁塔区哪里可以期货开户

;     万达期货西安营业部

营业部简介： 万达期货股份有限公司西安营业部是经中国 *** 陕西监管局批准的第18家营业部，坐落于古都西安高新技术产业开发区，为客户的交易及资金存取创造了优良的条件。公司拥有宽敞整洁的办公场地，一流的硬件设施，出色的管理团队，能够为您提供优质服务。

      详细地址：

      西安市高新区沣惠南路34号新长安广场B座1801

      海通期货西安营业部

营业部简介： 海通期货西安营业部是经中国 *** 批准，陕西省证监局核准登记注册的期货营业部。位于西安高新区科技四路2号枫林绿洲G区3号商业楼10201、10202室，办公场所环境舒适优雅，地理位置优越，交通便利。

      详细地址：

      陕西省西安市高新区科技四路2号枫林绿洲G区3号商业楼10201、10202室

      上海中期期货西安营业部

营业部简介： 上海中期西安营业部是公司在西北地区的首家营业网点，立足西安辐射 西北，秉承上海中期的优良传统，拥有一支经验丰富、业务熟练的专业管理人才 与咨询团队。

      详细地址：

      西安市高新区高新路2号西部国际广场西座15层

      中信建投期货西安营业部

营业部简介： 中信建投期货有限公司西安营业部成立于2012年12月，坐落于古都西安高新技术产业开发区科技路38号林凯国际1604、1605室。公司地理位置优越，交通方便快捷。营业部面积近300平米，公司内设多个VIP大户室，办公环境宽敞明亮。

      详细地址：

      西安市高新区科技路38号林凯国际大厦1604，05室

      国元期货西安营业部

营业部简介： 国元期货西安营业部地处西部地区最重要的金融商贸中心，背靠我国中西部两大经济区域的结合部。

      详细地址：

      陕西省西安市高新区高新四路13号朗臣大厦11701室

      山西三立期货公司西安营业部

营业部简介： 山西三立期货公司西安营业部于2002年11月获中国 *** 颁发的期货经营许可证，同年12月在陕西省工商行政管理局注册；地址在西安市南二环西段100号金叶现代之窗大厦10层，东距永松路二环交口150米，往西100米到二环太白立交桥，交通十分便利。 三立期货公司西安营业部是三立期货公司在西安的派出分支机构，从事国内期货经纪业务、期货投资咨询业务和中国 *** 允许的其他业务。营业面积714平方米，设备先进齐全，环境典雅舒适。使用先进的文华财经、富远、易盛等证券期货软件分析系统，和恒生、易盛等功能强大、先进的交易系统，为客户提供场内电脑自助委托交易、网上交易、 *** 委托交易等多种交易方式，确保交易跑道快捷、高速、安全、畅通。 2003年以来，中国 *** 陕西监管局、银行(中国工商银行、建设银行)和公司三方签订合作协议，建立了期货交易保证金封闭运行系统，使客户交易保证金实现零风险。2007年以来又先后建立了中国工商银行和中国建设行和交通银行等三套银期自助转帐系统，使客户能在全国各地和市场交易期间，利用交易系统自主调拨资金，促进资金的高效运作，降低资金成本。 营业部设综合管理部、研究发展部、市场部、套期保值研究部、客户培训中心等部门。研究发展部专职市场分析和研究，不定期向客户提供市场研究分析报告；并且根据客户的具体需要，为客户制订专业投资方案。市场部建设一支业务水平高，具有良好职业道德和丰富期货投资经验的客户经理人队伍，为投资者提供全方位的投资服务；套期保值研究部专门为企业量身定做套期保值方案，帮助企业把握套期保值交易机会，提高企业的经营效率；培训中心专门从事投资者的市场培训和教育工作。 西安营业部依托总公司在全国同行的优势，贯彻公司的立公、立信、立德的理念；贯彻以人为本，以服务为本，努力实现发展目标的经营方针；规范运作，规范管理，努力办成期货人才成长的平台，投资者资产增值的参谋和让 *** 、监管机构放心，投资者信得过、同行协调的期货经营机构。 山西三立期货公司西安营业部热切希望与各界朋友和广大投资者精诚合作，共谋陕西期货市场、陕西资本市场的发展，为西部大开发战略的伟大实践添砖加瓦。 三、机构领导成员资料 四、主要业务产品和服务对象 公司按照国家法规从事期货经纪业务和期货市场投资咨询业务。服务对象为参与期货市场的投资者。主要的业务产品均属于服务型产品，包括以下内容：1、协助客户开立国内期货交易帐户，包括签定期货经纪合同，办理银期转帐手续等。2、接受客户指令 *** 买卖期货合约、办理结算和交割手续。3、对客户账户进行管理，控制客户交易风险。4、为客户提供期货市场信息，提供期货交易咨询。5、为投资者提供投资报告和投资方案设计。6、开展期货市场知识普及宣传和培训。 五、特色业务产品营业部在长期的业务实践中积累了丰富的期货市场经验和优秀人才，在政策允许范围内，了一些特色业务产品。1、提供期货市场高级培训服务。公司发挥专业和市场经验优势，为企业和投资者提供高级别的市场培训，包括市场分析理论 *** 、投资策略、风险控制策略和交易技巧等内容，通过培训提高投资者的市场判断能力、风险管理能力及交易的实战技能。2、提供套期保值机会信息及套期保值方案设计服务。公司不断追踪市场，一旦市场出现有利的套期保值机会，就可以及时为投资者传递机会信息，在投资者需要的前提下，为投资者设计出切实可行的套期保值交易方案。3、提供套利交易组合方案设计服务。公司不断追踪和研究不同市场间、期货品种间、同品种不同合约月间的商品价格相关规律，为客户介绍套利机会，并为客户提供各种套利交易组合方案设计服务。4、提 *** 业产品结构调整信息。公司不断研究行业和产品的市场发展周期信息，可在行业和产品周期到来之前为企业提 *** 业产品结构调整信息服务。 六、经营发展思路、经营发展目标期货经纪业务是期货市场发展的主要服务平台，公司围绕期货经纪和期货咨询两项业务，结合西部期货市场发展和地区经济发展客观环境，确定了自身的经营发展思路和发展目标。(一)、经营发展思路1、企业发展，人才为本。企业要搞好经营必须靠人才，我们经营发展的之一个思路是建设高素质的企业管理人才队伍，按照期货企业的人才要求，员工的业务水平要精，服务态度要好，要树立规范执业、诚信服务的职业道德。2、建设可靠高效的交易平台。根据业务要求适时更新硬件设备和应用软件，保证期货行情显示分析系统和交易系统稳定、可靠、高效、畅通。3、建立诚信服务体系。市场经济 以“诚信”为依托，在有良好的队伍和可靠的交易平台基础上，建立起公开、公平、公正的诚信服务体系，让营业部的服务体系能通过三个关口，一要通过内部的“自检”关，二要通过投资者的“信任”关，三要通过监管层的“考核”关。4、大力发展投资咨询业务工作。期货市场咨询服务是我国期货市场的薄弱环节，也是最有发展潜力的一项业务。随着资本市场、期货市场等风险投资市场的不断发展，投资者对咨询服务的需求会越来越大，要求越来越高。我们要在作好经纪业务的基础上，进一步加强市场的研发工作，以各种形式为投资者提供更优质的市场咨询服务。5、从创新服务中寻求业务发展。针对我国期货市场投资主体中，套期保值主体薄弱的情况。我们将把创新服务作为引进机构投资者和套期保值主体的突破口。我们要走出去，主动与生产经营企业合作，为企业提供套期保值方案设计，为投资者提供套利交易组合方案设计等深层次服务。 (二)、经营发展目标经营发展目标是：努力打造西部诚信期货经营机构，努力打造一流期货交易服务平台，努力打造良好经营效益企业，努力成为支持地方经济发展的标兵企业。

      详细地址：

      陕西省西安市南二环西段100号金叶现代之窗10层112室

      西部期货西安营业部

营业部简介： 西部期货有限公司西安营业部(营业执照号：610131200012210)成立于2011年11月27日，是经中国 *** 批准，西安市工商行政管理局登记注册的期货营业部。营业部位于西安市高新区科技路48号创业广场，地处西安市高新区CBD核心区域，交通便利，办公环境优雅、硬件设施完善，交易平台快捷、稳定，风险控制体系稳健完备。周围高新技术企业林立，金融机构和各大银行分支机构众多，金融氛围浓厚，可为广大投资者提供优质、高效的期货投资服务。

      详细地址：

      西安市高新区科技路48号创业广场A座201

      方正中期期货西安营业部

营业部简介： 方正中期期货西安营业部(许可证号：30071008)成立于2010年12月。营业部拥有经验丰富的业务团队、专业的咨询力量、严格的风险控制体系，工作人员服务周到热忱，设备先进齐全，环境典雅舒适。

      详细地址：

      西安市高新区高新路42号金融大厦12层

      中辉期货西安营业部

营业部简介： 中辉期货经纪有限公司西安营业部成立于2009年6月，经中国 *** 核发期货经纪业务许可证(许可证号：31231006)；并在陕西省工商行政管理局登记注册(注册号：610000200012236)。

      详细地址：

      西安市高新区科技路48号创业广场B座15层1506室

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