期货胆略_期货操作策略

求 *** 推销和会面见客技巧（高分悬赏）

*** 技巧就在于如何用声音和语气去让对方信服。

首先就在于倾听，听懂对方在 *** 中表达的意思

听完后，再有技巧的去回复及适当的去“将军”，当然要适时地下套，让客户无法拒绝，要采取主动，不给他拒绝的机会。再者，服务一定要到位， *** 中的心态一定要保持平稳，语言沟通也要根据不同层次的客户去适应他们的方式，最终达到我们的目的

经纪人见客技巧

经纪人在每次见客时，一定会面临许多多问题,或者客户有意提出许多问题给经纪人，但切勿气馁，如果经纪人能一一回答并击破客户的问题，成功的可能性便很高，阻力越大，机会反而越大。以下是一般客人可能提出的问题，如经纪人能顺利回答，你便成功了一半。

之一、我没兴趣

答案A：你的说话我亦同意，无可否认，当你未了解一件事情之前，当然是没有兴趣，但有一件事是每一个人都会有兴趣的，就是赚钱，所以如果任何人、任何行业，能够稳打稳扎地去赚钱的话，任何人都会感到有兴趣了。如果说连赚钱都没兴趣的话，这个人精神必定不正常，我一再强调我们是专业人才，在这一行业里面能够提高阁下对赚钱的兴趣。

答案B：我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。如果您有兴趣，您已经做了，我还须向您介绍吗？做生意重要的是有没有的做。先计划考虑，有的做便做，没的做便算。最起码可学一项投资。指数期货买卖现在是非常的流行，全中国以至全世界每个城市，每天都有无数的人买卖指数期货，这么多的人来做，就是因为他们觉得有的做。每天电视上报纸上不断的有指数期货的行情消息报道，因为市场很旺盛。

第二、我没时间

答案A：每天每日都很繁忙去工作，目的是为了什么？就是想去赚钱，我相信阁下虽然工作很忙，但是站在一个生意人的立场来说，假如有一种生意可以令你赚钱及给你带来财富的话，我相信亦会在百忙中抽出时间来为自已的利益设想一下。以股票为例，获利数以万计，就凭他们可以当机立断，把握到赚钱的机会，因为价格的上落，变化万千，如果不能够把握之一时间入市的话，就可以会错失良机，而且每一样生意都有一个开始，如果你能够在某些方面这行业里面作初步的尝试，且有成果的话，我相信阁下将会进一步投资，花更多的时间去深入研究，以期大量斩获。

答案B：其实时间是人定出来的，我有许多客户都像你一样是老板，他们也很忙，没有时间，为什么他们也会做呢？因为他们认为指数期货买卖是由利可图的。其实您现在应该考虑的是这行生意可不可以做，而不是时间的问题，假如这行这行生意能赚钱的话，您就算再忙，也可能会考虑的。假如您成为我们的客户了，每天所花的时间也只不过是几人 *** 而已。因为每天我们会先计划什么价位入市，什么价位离场，只需要 *** 联络便可以了。

第三、我没本钱

讲到现在，我从头到尾都没有向您提过的问题，假如我的计划真的可行的话，我相信您就算没钱，您也会想办法的。相反如果您手上有很多资金，但投资计划行不通，您同样不会做，所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性问题。

第四、朋友说对这一行不熟识不便做

答案A：XXX先生，不知道您的朋友对这行熟悉吗？相反来说，如朋友建议您做，您是否会马上同意呢？故此在现今阶段我也不鼓励您马上来做，因为一定要对这行生意认识后才可做，所以我全讲解清楚，等您明白一切后再决定，向客户讲解指数期货知识是我们的责任。

答案B：你所说的话是对的，但是要知道人不是“生而知之”乃是“学而知之”

就阁下来说，我相信你最初对自已现时的行业，也可以说是一无所知，但是为了要赚钱，你要拼命去研究，经积年累月，你的专业知识增加了，你的眼光独到，经验丰富，甚至成为行业中的“天之骄子”，以我自已为例，我初入这行业时，亦是一无所知，但经过了我自已的努力，今天可以说是略有成就。所以我可以在你不熟的情况下能上能引导你；直至你尝试到有成果为止，可以在这行业大有发展。今日的世界是要“创新”而不是“守旧”。

第五、这一行的风险很大，能够赚到钱吗？

任何生意都有赚有蚀，亦没有任何专家能夸口“包赚”两个字，技术高、眼光独、经验丰富的投资顾问，赚钱的机会可以提高。要知道，如果有一个投资者盲目地投资，就等于赌钱，赚与蚀的比率将会是五十对五十。但由于我们是经过特别训练的专业人才，所以我们凭我们的眼光、技术，加上公司提供的之一手消息，我们就可以将蚀钱的机会减低，赚钱与蚀钱的比率将可提高。

俗语说：“行船跑马三分险”，亦即是说每一样行业都有它风险的一面；如果我们能够运用我们的学识，经验以及准确的消息，去避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低，随时把握机会赚钱，有了以下的一切准备，我相信任何风险，我们都是足以应付。

第六、我曾经在别的公司亏过钱

您如果曾经接触过这行那就更容易明白了。假如您在别的公司赚过钱，我会衷心的替您高兴，但是如果您是亏损的话，是不是因为公司的问题，例如经纪人的水平，消息的灵活性等，如果把真的有以上情形，为什么不考虑别的公司呢？我不敢说本公司是全中国更好的，但是我深信我们的服务和运作比其它的公司更为全面。

第七、我有朋友在这行里亏过钱

要知道赚钱要靠技术和眼光的配合，才可以事半功倍，全世界任何行业，有锐利的眼光和高超的技术，是无往而不利的。蚀了钱的人，并非表示他们不能够再次赚回来，我们要去研究怎么会蚀，怎样去赚回来。俗语说，“失败乃成功之母”，如果能够从失败中得出经验，便会能成就，怎么可以半途而废呢？

第八、我要慢慢考虑

生意人绝对有会放过任何机会的，除了要把握机会之外，更要在没有机会的时候去寻找机会，才能够有所成就，有赚钱的行业时，我们就应当把握机会，莫失良机，大胆地去尝试，一有机会就作重拳出击，务求捷足先登，就会比别人先到达彼岸。在香港经营塑胶花、假发、牛仔布及电子表等行业的人，就是能够抢先一步赚了大钱，旱已盆满体满了。所以我认为你无须过虑，尽快决定，作初步的尝试。

第九、我要出门公干，回来再谈

答案A：我想你现在还有疑虑，是吗？你这次出差，那么辛苦去做生意，亦是为了赚钱，做生意的人绝对不放过任何机会的，你比我更清楚。不论在上海、在深圳，股票市场刚刚发展的时候，很多人抢先一步赚了大钱，同样道理，指数期货投资在国内刚开始，是一个新的机会，必须抢先一步，捷足先登才能赚钱。先生不防抽个时间到我们公司参观一个，进一步了解，可行的话，才来找我。

答案B：通过刚才的谈话，我知道先生是一个开明的、能接受新生事物的人，但我要特别强调的是，指数期货是集时间、行情、知识、技术于一身的行业。只有抓住机会、紧跟行情，才有大作为，在你出差之前，更好先办理妥一些手续，免得届时手忙脚乱，失去良机。

第十、我的钱已经够用，放在银行比较安全

先生要知道全世界的通货膨胀一日千里，货币天天都贬值，把钱放在银行虽然安全，表面上有几厘利息可收，但实际购买力日日下降。香港的李嘉诚那么有钱，尚且要风尘朴朴到外面去做生意，就是这个原因，拿破伦说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵”，故此，请不要满足现状。要再接再励，能够接受新挑战，尝试指数期货这个行业。

第十一、我比较喜欢投资债券和股票

其实债券和股票投资一样是有风险的，先生不见上海股票和深圳股票从2001年到2005年初连续下跌。问题在于，债券市场和股票市场的利润和风险比例要比指数期货差得多。因为债券和股票都必须投进100%的资金，投资指数期货只需投进5%至10%的资金，以小博大。债券和股票市场是单轨交易，可买升亦可买跌，获利机会较多。故此，还是尝试做指数期货为上。

第十二、我有其它更好的投资 ***

我不反对还有其它比较好的投资 *** ，但我相信投资指数期货的回报最快捷、 *** 最简单，投资指数期货不必建厂房、租地方，不必买家私、买原料；不必请文员、请工人；不必出外签约，不必请客吃饭；不必向 *** 申请，不必等待审批；不必派人收货、不必开信用证；不怕质量不保、也不怕交货超期；只通过同上交易简单易行。不管其他行业有多好，兼做一些指数期货更加美妙。

第十三、我相信“富贵由天”这句话

如果有人说你拥有的事业、地位和财富，只不过是交上好运得来的，相信你会气得发抖，因为对方把你多年的精心策划和刻苦努力全给否认了。任何一个人都先要有理想，才有奋斗的动力，才有成功的希望，先生既然能够很出色地从事现在的行业，将来也同样能够出色地做好指数期货投资，只是时间而已，如果真的是相信“富贵由天”这句话，你可以足不出门，我今天应该在你家里拜访你，而不是在公司里了？

第十四、这个行业就象赌博一样

所谓赌博，即是赌一时的机遇和运气，是赌桌上极少数人的事情。纯属经验，谈不上知识领域，更谈不上科学。它与外界的经济、政治、突发事件、社会变迁、人类活动等没有什么关系。但期货市场社会各个层面的反映，是广大投资者的指数价格的综合评定。涉及的知识既广泛又深刻、既新鲜又多彩，吸引了无数的投资者为它欢欣鼓舞。

第十五、我要和太太商量一下

我并不反对你和太太商量，不过我认为做生意最要当机立断，才能抓住时机。如果你太太的性格是比较果敢的，当然能够给你做出正确的决定。但如果她的性格是经较优柔寡断的，则可能令你失去入市的机会。如果你为真有必要的话，和你太太一起到公司来，让我们向她解释清楚。不过你要有思想准备，赚了钱是你太太的，亏了钱便是你的了。

第十六、我的亲戚亦是做指数期货投资经纪人

很多投资者都不愿意请自已的亲戚做经纪人，因为投资指数期货是靠知识、靠眼光、靠经验和胆略，而不是靠关系。如果交给一个普通的经经人投资，做得不好，可以换人，但如果交给一个亲戚，碍于面子，不便换人，后果可想而知，一旦亏钱较多的话，你们之间便产生矛盾，关系难以维持，并且，他可能把你的情况经常告知周围的亲戚朋友，得不偿失。故此，还是替你做经纪人为好。

里天废公司发作

底牌演员表

《底牌》演员表如下：

1、黄志忠饰演李云扬

他是年轻的达扬公司董事长，因父亲自杀前说的话，李云扬误以为乔云风是自己的亲生父亲，为了打败十年前在期货厮杀中逼死自己父亲的乔云风，他联合股市期货高手彭晓波，为乔云风设计了一步步走向覆没的陷阱，还误会陆寒亭是乔云风的情人。

2、王庆祥饰演乔云风

博时集团董事长，有独特魅力的商界硬汉，乔云风是上市公司董事长，中国早期期货市场的传奇人物。他早年靠做期货起家，具有超人的胆略和智慧，同时，他又是一个刚愎自用、独断专行，认准一条道走到底的人。

3、周莉饰演陆寒亭

陆寒亭是一个聪明、温柔而富有商业智慧的高级女经理，但她其实是吴函派到乔云风身边的商业间谍，还是吴函的干女儿。

4、石兆琪饰演杜鹏

博时公司副董事长，乔云风的助手和多年好友，罪行累累的杜鹏再次挪用公司资金，在期货彻底失败后被公安机关拘留。

5、徐卫饰演彭晓波

彭晓波用很多欺诈手段在期货和股市上发了大财，身价过亿，但他的很多情况李云扬并不知情。

6、雅捷饰演王雨荞

年轻貌美的王雨荞几次与李云扬邂逅，答应帮助李云扬策划“枫树园”的销售，并深深地爱上了李云扬，但她的身份却让毫无思想准备的李云扬惊呆了。

7、朱琳饰演吴函

陆寒亭的干妈，乔云风的对手，房地产业巨头，吴函年轻时曾暗恋乔云风，并在其起家时给予了极大帮助，乔云风生意成功后却断绝了和她的来往。

大宗商品界的高盛—嘉能可，估值从6亿美元到980亿，创始人是通缉犯

导语：嘉能可被媒体喻为"大宗商品界的高盛"，40年间公司估值实现了从6亿美元到980亿美元的大跃进，其创始人马克·里奇曾被称为"石油之王"，也曾是美国通缉了17年的通缉犯。嘉能可公司浸透了马克・里奇的交易思想，但却受累于他的名声，而最终与这位创始人划清界限。

文/唐逸如

对于从事大宗商品交易的人来说，嘉能可公司（Glencore）是一个令人景仰的存在。如果简单地进行一下类比的话，嘉能可公司对于商品交易行业的影响，大概相当于高盛在金融行业、联邦快递在物流行业举足轻重的地位。

自1974年成立以来，嘉能可仅用40年的时间，就完成了从一家初出茅庐的瑞士石油贸易商进化为全球大宗商品全产业链巨头的辉煌历程。嘉能可的经营项目无所不包，涵盖谷物、金属、石油、军火、糖类等。其混业经营模式在业内也独一无二。在原油领域，其竞争对手是维多石油集团这样的公司，在农业领域是美国的嘉吉公司和法国的路易达孚公司，在采矿领域则是力拓矿业集团和必和必拓公司。

这一历程伴随着大宗商品波澜壮阔的牛市，也浸润着其创始人马克・里奇（Marc Reich）骨子里的野心和胆略。在商品交易领域，马克・里奇一直被认为是顶级的贸易商导师，他开创了原油现货交易市场，打破了石油卡特尔的垄断。但马克・里奇激进的行事风格也遭受了不少非议。他习惯于在偏僻且存在争议的地区开展业务，一旦成功就会为公司带来高盈利。

嘉能可公司浸透了马克・里奇的交易思想，但却受累于他的名声，而最终与这位创始人划清界限。但马克・里奇不会忘记，当初他是如何白手起家，将全球的商品交易市场带入一个新的时代。

石油，被喻为黑色黄金，是"世界上最富争议的资源"，也是与每个人生活密切相关的必需品。当一位司机需要汽油时，他们来到加油站，按照油价付款，加满汽油，然后扬长而去。这再正常不过的"交易"流程却在上世纪70年代才出现。而缔造了这一商品现货市场的发明者，就是嘉能可集团的创始人马克・里奇。

马克・里奇1934年出生在比利时的一个犹太家庭，5岁时因为逃避纳粹迫害而随家人逃往美国。从大学辍学后，他在著名的商品交易公司菲利普兄弟公司（Philipp Brothers）做交易员。在工作中，马克・里奇充分展示了自己出色的工作能力和胆识。一个当年与里奇一起在兄弟公司工作的贸易商赫特回忆说："里奇是公司里记忆力更好的人，是一个天生的、一生 决不会 轻易失败的赌徒。他的每一项冒险都经过深思熟虑。"

马克・里奇的之一笔大生意是水银。1950-1953年朝鲜战争期间，水银有很高的市场需求，为了未来的军事需要，各国 *** 都抢着购买和储存。里奇设法获得了世界更大两家公司的产品经销权，让菲利普兄弟公司能够低价购进高价卖出。此后，老板耶西森（Jesselson）开始亲自带里奇入行，并像对待亲生儿子一般地器重他。

而马克・里奇真正的成功始于20世纪60年代末在原油市场的出色表现。当时，市场中的原油交易主要由所谓的"石油七姐妹"掌控，即海湾石油公司、新泽西标准石油公司、美孚石油公司、雪佛龙石油公司、德士古公司、英国石油公司和荷兰皇家壳牌公司这7家石油巨头。现货市场上的原油产出在几个月前甚至是几年前就已经按固定价格预定，致使短期需求缺口无法得到弥补。因此，石油输出国想尽办法实现了石油资源国有化，夺取了国际石油定价权，导致其与西方发达国家的关系紧张起来。

面对新的国际形势，菲利普兄弟公司觉得石油生意难做了，曾一度决定将重心转移到金属买卖上。但马克・里奇却认为，这种"禁运"是千载难逢的机会。他设想利用公司与中东各国的良好关系，买来石油，再高价转卖给西方各国。1969年，里奇秘密地在伊朗和以色列之间建设了一条原油运输管道，此后不久，他就开始将中东的原油出口到全世界，菲利普兄弟公司也因此成为国际上重要的原油供应商。

马克・里奇创设了之一个完整意义上的功能型竞争市场，也首次创造了现货市场这种贸易形式。石油贸易利润巨大，然而当马克・里奇准备从公司领取每人100万美元的红利时，却遭到耶西森的拒绝，这直接导致了后来被称为"兵变"的结局。

在与菲利普兄弟公司发生薪酬纠纷后，马克・里奇在瑞士中部的楚格州成立了自己的公司——马克・里奇国际公司，这家公司正是日后世界更大的商品贸易商嘉能可的前身。当时，里奇的父亲从玻利维亚银行筹措了200万美元贷款，另一个从菲利普兄弟公司"叛变"的商人雅克（Jacques Hacheu）投资了100万美元现金，而公司的启动更多依赖于伊朗议员阿里（Ali Rezai）承诺帮助其在伊朗建立一系列的石油贸易渠道。

马克・里奇把公司总部设立在瑞士楚格州，显然经过了一番缜密的计算。楚格州是瑞士的低税区，所以许多跨国公司、商行等纷纷在此安营扎寨。到这里落户不仅税低，而且手续也十分简便，只需要到一家法律事务所登记注册，就成了瑞士公司。公司成立后，马克・里奇做的之一件事就是"挖墙脚"。马克・里奇不惜用重金来收买菲利普兄弟公司的人，并对手下职员、经理论功行赏，以高薪重奖加以 *** ，以令众人一心为其卖命。

多年以后，这种工作激励机制已经深入了嘉能可集团的基因。一篇新闻曾说在嘉能可工作的压力是"投行工作压力的3倍"。如果经理级别的人觉得自己的工作时间过长，想要缩短工作时间以便更多地与家人相处的话，其手下员工就会加倍努力工作，并最终取代经历的位置。一位雇员说道："成败全看业绩，与其他无关。"

而马克・里奇做的第二件事，就是利用过去的关系，将公司建立的原油现货市场与其他大宗商品业务相结合。在这一段时间，马克・里奇公司成交了一笔又一笔大生意，石油、金属、谷物、庶糖等，什么买卖都做，积累了不少资金。

公司按照马克・里奇激进而且创新的方式迅速发展。而马克・里奇想在偏僻且存在争议的地区开展业务的想法最终也成为公司一项高盈利策略。

在南非种族隔离期间，马克・里奇曾将大批原油运往南非，以中间人的身份安排白糖换原油的交易，随后他又无视美国的制裁而与古巴进行白糖贸易。

1981年由于伊朗扣押美国人质，美国 *** 作出禁止美国公司与伊朗做生意的决定。但马克・里奇从上世纪70年代石油输出国实行石油禁运而使菲利普兄弟公司大发石油横财的经验中，发现可以利用美国的"贸禁"做一笔大生意。

为了避免遭到监管，马克・里奇必须绕过美国购买石油。他先是通过自己在瑞士的公司买下石油，然后转卖给两家美国公司――休斯敦石油公司和西得克萨斯石油公司。这笔2亿美元的石油买卖，最终通过他在苏黎世、巴黎、伦敦的银行户头，将巨款流向伊朗。

而休斯顿石油公司和西得克萨斯石油公司接二连三地转卖数十次，将油价抬高到每桶20美元。显然，无论是马克・里奇国际公司，还是休斯敦石油公司、西得克萨斯石油公司，都赚了大钱。

通过与一些非常规国家的交易来往，马克・里奇建立了全新并且极低的行业标准。在他的眼里，没有不能与之做生意的国家。在1979年 *** 革命前后的15年间，伊朗一直为马克・里奇供应石油。里奇曾谈及他与伊朗的贸易，"我们买来石油，负责运输，然后卖掉。伊朗人没办法自己做这些事，而我们能够做到"。

随着商品交易的范围越来越广，合约价格的起伏也逐渐变大。为了加强对于交易者的监管和保护，1973年美国国会决定成立商品期货交易委员会。监管的紧箍圈很快落到了马克・里奇公司的头上。1983年，联邦检察官控诉马克・里奇多宗罪状，包括敲诈勒索、偷税漏税以及在人质危机期间与敌国进行交易等。

对于马克・里奇国际公司的调查，是从其与美国石油转售商WTM公司的业务开始的。当时，石油危机令美国的油价暴涨。一桶6美元进价的石油可以卖到25-40美元，套利交易的机会明显到来。到了1978年，美国从事该项贸易的石油转售商从石油危机前的12家井喷至500家。而WTM公司就是其中的一家。据1983年的起诉证明表明，马克・里奇国际公司通过WTM公司运作着整个石油业务链。

首先，WTM公司接受法国银行的贷款，同时将1800万桶原油卖给一家叫Listo的空壳石油公司。接下来马克・里奇把高质石油贴上低质石油的标签，以市价卖给WTM公司。WTM公司再将石油亏本卖给马克・里奇秘密的巴拿马公司，亏本部分自然在巴拿马公司完全的市场化运作中补回来。

这样的交易在数量的得失之间转来转去，到石油不再被转移时，钱已经聚集在美国之外的地方了。1980年一年，WTM公司就在石油倒手生意中赚取了超过20亿美元，平均每天经手的石油超过30万桶，而马克・里奇国际公司就占了WTM业务总量的10%甚至更多。

1983年美国司法局起诉了WTM公司老板大卫・雷特立弗（David Ratliff）和约翰・特诺兰德（John Troland）。两人后来转为污点证人出面指认马克・里奇，时任联邦检察官的韦恩伯格说："这是我之一次听说马克・里奇。"

与此同时，另一个案件露头。从1974年开始，马克・里奇的公司通过以物换物方式，用武器和其他货物从伊朗换取了大量石油。伊朗人质危机期间，美国 *** 禁止公民与伊朗进行贸易往来，但里奇的生意仍然在继续。而马克・里奇瑞士公司的人则辩称，禁令对马克・里奇国际公司无效，因为公司属于瑞士。

1983年，美国 *** 指控马克・里奇犯有包括电信和邮政欺诈、诈骗、逃税4800多万美元、与"国家敌人"伊朗进行石油贸易等共达51项罪名，若罪名成立他将被判处325年监禁，同时创造了美国 历史 上个人逃税的更高纪录。在指控正式生效前，马克・里奇就和他的合伙人格林逃往瑞士。一年后，他的公司服罪并被处以罚款。

尽管身为通缉罪犯，但美国 *** 从未放弃与马克・里奇的商业往来。1985年，美国国会发现，马克・里奇通过帮助外国购买美国大麦和小麦的农业补助计划，与农业部进行生意往来；1989年，美国 *** 批准马克・里奇投资4500万在新开发的维尔克群岛设立氧化铝工厂。

自从被美国法院起诉之后，马克・里奇就一直漂泊在外。尽管在前妻丹尼斯一系列紧锣密鼓的游说活动后，美国总统克林顿在任期最后一天签署了总统特赦令，但马克・里奇再也没有踏上美国的领土。

在美国针对马克・里奇展开调查十多年后，马克・里奇的形象也遭到严重的损害。他成为了一个因逃税而从美国窜逃出去的亿万富翁，也是一个在人质危机中与伊朗进行非法石油贸易的不法分子。当马克・里奇的名字已成为贪婪和奸诈商人的象征时，这无疑对公司也带来了相应的影响。

1992年，马克・里奇曾拿出逾10亿美元的巨资企图控制市场，但其押注落败，公司濒临破产。1993年，马克・里奇将自己51%的公司股份出售给其他合伙人，并承诺将在几年之内逐渐减少他在公司的多数股权，由管理层和高级员工进行收购。而威利・斯特霍特（Willy Strothotte），一个曾受到马克・里奇指导并在后来的一场权力斗争中被开除的德国金属交易员，再次回到这里成为了首席执行官。

1994年11月，马克・里奇终于将他所创立的公司的最后一部分股权出售完毕，从公司的行政委员会卸任。公司的新老板们摒弃了这个能够继续诱发负面联想的名字，改成了嘉能可。而且在公司的网站上只字未提马克・里奇的名字，甚至在该网站的" 历史 "栏目中，马克・里奇的名字也不见踪影。

然而，公司合伙人及管理层决定收购公司并改名嘉能可，除了担心马克・里奇的声誉之外，另一个更重要的原因是为新公司注入资金，以寻求更大的发展。

无论马克・里奇的商品帝国有多么庞大，但嘉能可最终是一家贸易公司。与其他贸易公司一样，嘉能可身负重债，主要依赖平稳的信贷资金链来维持运转。

事实上，这样的商业模式也是出自马克・里奇之手。在从事商品交易之初，马克・里奇一直坚持的观点是，若有银行融资的支持，进行石油及其他原材料的交易所需的资本和资产比人们设想的少得多。这种高度杠杆化的商业模式成了托克、维多及嘉能可等现代大宗商品交易商的经营模式。

当大宗商品繁荣时期，这样的商业模式令嘉能可赚得盆满钵满。但是，一旦市场发生变化，商品价格在低点徘徊，嘉能可就会遭遇资金难题。

上世纪90年代，嘉能可就在大宗商品的熊市周期中煎熬。当时，以IT业为代表的美国新经济产业蓬勃发展，而传统制造业反而显得有些没落，因此对原材料的需求也疲软。商品价格走低，令银行也越来越吝啬手中的信贷资源，而这一切都发生在嘉能可最需要资金的时候。

因此，让管理层收购公司，则是为了提供大量资金供嘉能可开展业务。在管理层收购全部股权之后的几年里，公司在全球范围内收购了一系列新的资产，加强了其在煤、ͭ和金等商品领域的话语权，为接下来20世纪初开始的大宗商品超级周期做好了准备。

如何做好资金管理？

什么是资金管理？百度百科的解释是：资金管理是社会主义国家对国营企业资金来源和资金使用进行计划、控制、监督、考核等工作的总称，是财务管理的重要组成部分，内容包括固定资金管理、流动资金管理和专项资金管理。资金管理的原则是划清固定资金、流动资金、专项资金的使用界限；统一集中与分口、分级管理相结合，建立使用资金的责任制等。它是对资金的管理和搭配，就像中医调配药材一样。

它在个人理财中无处不在、贯穿始终。做不好资金管理，就无法成功。资金管理要遵循以下几个原则。

之一、先建立家庭保障。

投资成功的关键是良好的心态，良好的心态从哪里来呢？

衣食无忧、生活稳定、家庭平和是基础。

首先要建立良好的家庭保障，留好至少半年的生活费用和供房、供车的款项，以防不及之需。

以期货交易为例，期货是个靠天吃饭的工作。五年不开张，开张吃五年是个常态。只有 *** 动才能赚大钱。但是 *** 动的时间恐怕连10%都没有，其他时间都是小幅的震荡，依靠这些小波动，想去维持生活费是困难的。如果没有足够的生活积蓄，无法支持数年的生活费，专职做期货就困难重重。特别是初入市场的穷二代新手，本钱微少，开始可以找一份和期货交易相关的工作去做，边打工边学交易。

第二，要保障资金的安全。

市场的机会很多，投资理财也是非常有意思的，但要有良好的心态，遵循严格的规则。先做到资金安全之一。如果步入一个新的领域，还不够了解，降低交易规模，轻仓试验是必需的。

在心态上急于求成，最容易犯下大错——“亏损加仓、重仓交易”。资金管理的高手，不会让账户的负荷过重，而是用盈利来充当保护垫。其实，真正稳健的操作 *** ，是先用试探仓位取得利润，再用利润当成保护垫，在大趋势中把账户做大的。海龟交易法则是典型的战术代表。

第三、盈利及时收割转移。

投资是在做生意，有收回前期投资的问题，不能只进不出。投资市场风险很大，如果赢利不及时取出，容易又返还给市场。

交易顺利的时候，人容易在欢乐的气氛中麻木，犯下大错。

第四、一攻一守的职业搭配。

最理想的情况是，个人名下既有稳健的投资，比如余额宝，它是货币基金，基本没有亏损的风险；同时，又有一笔资金，可以从事高回报的投机。两者有分有合，相得益彰。这不是一个简单的“1＋1＝2”，而是如虎添翼，能发挥出更大的威力。

类似的一攻一守，还有现货和期货的组合。在期货市场中尤为明显，许多期货成功案例的后面都有现货企业的身影。同样，夫妻两人也能一攻一守，先生赚工资，维护家庭所需，太太专注于投机生意。

第五、乐趣原则。

资金管理面对的是数字、表格和各种分析结果，要保持高昂的兴趣。有了兴趣，坚持下来，效果就出来了。

以保证金交易为例，这种杠杆交易是双刃剑，高额回报与巨大风险相伴而生。所以审慎的资金管理会把更大损失限制住。还要清楚获利和损失的可能性。假设获利的空间是4000元，而损失的空间只是2000元，那么风险与获利比是1：2，这笔交易就值得一试。同时，也要保护你的利润。当你盈利时，把移动止损点相应地提高。

渡边瞳是日本京都的 *** 主妇，照顾家庭之余，她也研究外汇交易。她发明了“时间仓位操作规则”——在下降趋势中做空，反弹三周，使用三个仓位；反弹五周，使用五个仓位；反弹八周，使用八个仓位。如果看错，就及时对冲限制风险。“把时间和仓位的大小合在一起看，蛮有趣。”渡边瞳这样点评资金管理的乐趣。

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